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EL ENTORNO EMPRESARIAL Y LA TEORÍA DE LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS -…
EL ENTORNO EMPRESARIAL Y LA TEORÍA DE LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS
Teoría de las Cinco Fuerzas
El macro ambiente pueden tener implicaciones en el sector.
1. Competidores Directos
Conjunto de empresas que ofrecen el mismo bien o producto.
2. Clientes
Conjunto formado por los compradores de los bienes y servicios.
3. Proveedores
Conjuntos de empresas que suministran a las empresas productoras del sector.
4. Productos Sustitutivos
Aquellos que pueden aparecer y cubrir las necesidades que satisfacen los productos.
5. Competidores Potenciales
Aquellas empresas con capacidad de entrar a competir con las pertenecientes a un subsector
determinado.
Realidad entre competidores Existentes
Amenaza de entrada de los competidores potenciales
El ingreso de nuevos competidores al sector depende del tipo y nivel de barreras para la entradas.
Economías de Escala
Curva de Experiencia
Requisitos de capital.
Costos al cambiar de proveedor
Acceso de Insumos
Acceso a canales de Distribución
Identificación de Marca
Diferenciación del Producto.
Barreras Gubernamentales.
Competidores Existentes
Es la Fuerza con la que las empresas emprenden acciones, para fortalecer su posicionamiento en el mercado.
Concentración
Diversidad de los competidores
Costos Fijos elevados
Diferenciación entre los productos.
Costos de Cambio.
Grupos Empresariales.
Crecimiento de la Demanda
Barreras de Salida.
Productos sustitutos como Amenaza
Los bienes sustitutos son los productos que realizan las mismas funciones del producto en estudio.
Disponibilidad de Sustitutos
Precio relativo entre el producto ofrecido y e sustituto..
Rendimiento y calidad comprada entre el producto ofrecido y su sustituto.
Costos de Cambio por el cliente.
Poder de Negociación de los clientes
Concentración de Clientes.
Volumen de Compra.
Diferenciación
Información acerca del Proveedor
