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NEGOCIANDO PARA GANAR
El entrenamiento de negociación llevara al éxito aqui algunas ideas para mejorar
Estrategias de Negociación
"No asuman el pastel partido"
Hay que analizar muy bien el conflicto, pueden ser mas complejas de lo que parecen
"Usen el valor relativo a su favor"
Hay que hacer concesiones en costos, tiempo y dinero sean bajos pero de un alto valor
Hay que darse cuenta de la mejor oferta
"Tender a subestimar nuestra fuerza"
Cuando subestimamos nuestra fuerza de negociación ya no queremos correr riesgo y estamos consientes de nuestros limites de poder
"El riesgo crea poder"
El no correr riesgos pueden hacernos perder muchas oportunidades.
"Cuidado al ofrecer, partir la diferencia"
El poder de la negociación, es cuando analizamos bien nuestros argumentos antes de proponer una idea
"No asuman sus problemas"
Debemos tener en claro que los problemas del cliente son del cliente
"Enfocarse en sus intereses, sus necesidades"
No hay que detenerse en las posiciones, es mas fácil negocial necesidades e intereses que cambiar posiciones
"Hagan muchas preguntas"
¿Hay algo mas que deba saber de este asunto?
¿Cuáles son los intereses y necesidades?
Hay que asegurarse de los que se desea para realizar adecuadas concesiones
"Usar el poder de la Percepción"
Muchas veces cuando no demostremos nuestro poder de negociacion perderemos el mismo
"Autoridad no es Poder"
Siempre las autoridades tienen sus limites, por eso hay que recurrir a todos los recursos
"Permitir que la otra parte quede bien en la negociación"
Hay que ser creativos para que todos queden bien en la negociación
"No se queden atorados en un solo punto"
Hallar otros temas o términos en la negociación para poder salir con buen resultado
" La gente es diferente"
Hay que tratar a la gente como ellas desean ser tratados, emplear la regla de platino
Has con otros lo que ellos quieren que tu hagas
"Plan para resolver diferencias"
Hay que definir con antelación los problemas que existen
"Expresar empatía, sin aceptar responsabilidad"
Esto ayuda en la negociación ya que así hacemos buena relaciones
NOMBRE: SOFIA REVELO
NRC: 10556
