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TIPS PARA UNA BUENA NEGOCIACIÓN CON JIM HENNIG
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TIPS PARA UNA BUENA NEGOCIACIÓN CON JIM HENNIG
La negociación es una de las cosas más importante que tenemos, donde el entretenimiento en negociación puede lograr mejores resultados.
NO GANARAN EL JUEGO DE LA NEGOCIACIÓN SI LA OTRA PARTE SIENTE QUE ESTÁ PERDIDA, UNA PARTE EN LA RESPONSABILIDAD DE LA NEGOCIACIÓN ES HACER SENTIR A LA OTRA PARTE QUE ELLA HA GANADO, LA FORMA MAS FÁCIL ES AYUDÁNDOLE A GANAR.
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4. EL RIESGO CREA PODER
Cuando puedan permitirse correr un riesgo ganarán fuerza en la negociación. La moneda al aire. La habilidad de correr riesgos les da poder
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9. NO ASUMIR CONCESIONES
Terminaran dando más de lo que la otra parte necesitaba. Tal vez ellas quieran menos de lo que usted está dispuesto a dar. Siempre pregunten.
7. ENFOCARSE EN SUS INTERESES, SUS NECESIDADES
Ver las necesidades de cada parte, no pueden ser las mismas, ver más allá de la posición de cada parte. Ejemplo de la naranja y las hijas.
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