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ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN
"Haz con otros lo que ellos quieran que tu les hagas "
Hacer sentir a la otra parte que ha ganado
1. No supongan un pastel partido mejor visualicen una parte A y una parte B
2. Usen el valor relativo a su favor
Decidir la mejor oferta
3. Tendemos a subestimar nuestra fuerza
4. Habilidad de correr riesgos.
5. Cuidado al ofrecer, partir la diferencia
7. Enfocarse en sus intereses, sus necesidades
Estira y afloja
6. No asuman sus problemas
8. Hagan muchas preguntas
No asuman saber que quiere la otra parte
11. Autoridad no es poder
9. Asegure saber que quiere la otra parte.
10. Quien parece tener el poder es lo importante
12. Permitan que la otra parte que bien en la negociación
13. No se queden atorados en un solo punto
14. La gente es diferente pero predeciblemente diferente
15. Plan para resolver diferencias
16. Expresar empatía sin aceptar responsabilidad
