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MODELO HARVARD, UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS ARMADAS ESPE
Departamento de…
MODELO HARVARD
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Principios
Legitimidad
Es la argumentación sobre la base de criterios objetivos e independientes de la voluntad de las partes
Comunicación
Comunicarse en los dos sentidos: primero escucha activa y respetuosamente y segundo hablar de forma clara.
Alternativas
Opciones que tienen las partes para usar por su propia cuenta sin que ninguna de las partes este de acuerdo
Relación
El mejor resultado de la negociación es cuando las partes mejorado su capacidad de trabajar colaborativamente.
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Compromiso
Los compromisos son convenientes en la medida que cumplan con las características claras y operacionales, realistas y suficientes.
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Intereses
Aquello que quiere una parte detrás de las posiciones de las partes se encuentran en sus necesidades, deseos, esperanzas y temores
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UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS ARMADAS ESPE
Departamento de Ciencias Económicas, Administrativas y de Comercio
Técnicas de Negociación y Comercialización Internacional I
Nombre: Quintuña Evelyn
NRC: 10556
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