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Material de apoyo en la negociación - Coggle Diagram
Material de apoyo en la negociación
¿Qué es material de apoyo?
Serie de recursos que sirven a la hora de negociar, puede incluir organizadores gráficos, tablas de datos, imágenes o datos relevantes que influyen dentro de la negociación.
¿Qué es un dossier?
Es una herramienta a través de la cual nos podemos valer, para reforzar la información que vamos a presentar a la hora de negociar ya que dentro del dossier podemos encontrar información más estructurada exacta y presidad del tema tratado
Siempre se tiene que procurar que sea exacta y precisa con información que se pueda comprobar
¿Cómo se estructura un Dossier?
Entre los elementos que no deberían faltar en un Dossier se cuentan los siguientes: presentación, desarrollo y resultado de aquel asunto o persona sobre el cual el mismo.
Un Dossier puede estar impreso en un papel o realizarse en formato digital.
¿Cuál es el objetivo de un Dossier?
Fungir como una herramienta de apoyo que da una ventaja a la hora de negociar
¿Cual seria la forma más idónea para generar profesionalismo?
No es un documento forzoso, se le construye previo a la negociación
La primera impresión al hablar, causa impacto a la forma de hablar en la negociación, no es lo mismo que entre una persona que es aburrida que entrar como una persona que genere confianza al entrar
El primer contacto es determinante y para eso debemos preparar el terreno de juego, preparando la información que va a entregar.
Impacto + Impresión = Imagen
¿Cuál es nuestro interés o una pretensión a la hora de preparar un Dossier a la hora de la negociación?
Complementar a nuestra exposición el dossier es un complemento el cual nos va ayudar a que nuestro momento de apertura de la negociación sea profesional y vena que venimos preparados para negociar
Debe elaborarse previamente de forma individual, y puede ser preparado a la otra parte
Los negociadores inteligentes recursivos con una alta preparación en el lenguaje son mejor vistos, son admirables, ganan prestigio por el manejo de los recurso; seres que han desarrollado capacidades de escuchar, analizar y hablar cuando debe hablar lo justo y lo necesario
