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EL ENTORNO EMPRESARIAL Y LA TEORÍA DE LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS -…
EL ENTORNO EMPRESARIAL Y LA TEORÍA DE LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS
Las empresas no se encuentran aisladas unas de otras. Tampoco se encuentran encerradas en una torre de marfil.
Las empresas son un sistema abierto que se encuentran en constante interacción con el medio
CONCLUSIÓN
: El entorno en el cual se encuentran las empresas determina su funcionamiento interno y, por lo tanto,inciden directamente en sus resultados
TEORÍA DE LAS CINCO FUERZAS
“La esencia de la formulación de una estrategia competitiva consiste en relacionar a una empresa con su medio ambiente" Porter (1982)
Aspecto clave de la empresa: sector o sectores industriales en los cuales compiten
Competidores directos:
Conjunto de empresas que
ofrecen el mismo bien o producto.
Clientes:
Conjunto formado por los compradores de
los bienes y servicios
Proveedores:
empresas que suministran a las empresas productoras del sector, todo lo necesario para que produzcan u ofrezcan sus servicios
Productos sustitutivos:
Aquellos que pueden aparecer y cubrir las mismas necesidades que satisfacen los productos que actualmente existen en el mercado.
Competidores potenciales:
Aquellas empresas con capacidad de entrar a competir con las pertenecientes a un subsector determinado
La competencia horizontal la representan: proveedores, compradores y rivalidad
Presión competitiva vertical está representada por los competidores potenciales y la existencia de productos sustitutos
1. Amenaza de entrada de los competidores potenciales
Esto depende del tipo y nivel de barreras para la entrada
Las barreras son cualquier mecanismo por el cual la rentabilidad esperada de un nuevo competidor entrante en el sector es inferior a la que están obteniendo los competidores ya presentes en él
Economías de escala
: CU se reduce al aumentar el volumen de producción
Curva de experiencia
: el know how de una empresa
Requisitos de capital
: necesidades mínimas elevadas de invertir capital
Costos al cambiar de proveedor
Acceso a insumos
: acceso favorable a insumos
Acceso a canales de distribución
: comercializar por los canales existentes
Identificación de marca
Diferenciación del producto
Barreras gubernamentales
2. Competidores existentes
Elemento más determinante del modelo de Porter, así fortalecen su posicionamiento en el mercado y proteger así su posición competitiva a costa de sus rivales en el sector
Concentración
: # de empresas que dominan el mercado
Diversidad de los competidores
: diferencias presentes
Costos fijos elevados
Costos de cambio
Grupos empresariales
: empresas grandes compran a otras para ingresar a un mercado
Crecimiento de la demanda
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3. Productos sustitutos como amenaza
Representan una amenaza para el sector, si cubren las mismas necesidades a un precio menor, con rendimiento y
calidad superior
Los factores que ayudan a ver algo constituyen una amenaza
Disponibilidad de sustitutos
Precio relativo entre el producto ofrecido y el sustituto
Rendimiento y calidad comparada entre el producto ofrecido y su sustituto
Costos de cambio para el cliente
: la proporcionalidad entre el costo y el bien
4. Poder de negociación de los clientes
El poder de negociación que tienen los compradores o clientes con las empresas que producen el bien o servicio
Concentración de clientes
Volumen de compra
: se debe tener en cuenta los Costos de cambio, la Integración hacia atrás, y la Información de los compradores
Diferenciación
Información acerca del proveedor
Identificación de la marca
Productos sustitutos
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5. Poder de negociación de los proveedores
Posicionamiento de una empresa en el mercado de acuerdo a su poder de negociación con quienes les suministran los insumos para la producción de sus bienes
El poder negociador de los proveedores dependerá de los siguientes factores
Condiciones del mercado
resto de los proveedores
La importancia del producto que proporcionan
OTROS FACTORES
:
+Concentración de proveedores
+Importancia del volumen para los proveedores
+Diferenciación de insumos
+Costos de cambio
+Disponibilidad de insumos sustitutos
+Impacto de los insumos
+Integración hacia delante
