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Estrategias del plan de marketing - Coggle Diagram
Estrategias del plan de marketing
Estrategia corporativa
Estrategia de estabilidad
Persigue mantenerse el mayor tiempo posible en la fase de madurez (o estabilidad) de la empresa. Son empleadas cuando la empresa considera que el rendimiento que está desarrollando es satisfactorio.
Estrategia de crecimiento
Tiene como objetivo el aumentar las ventas, los beneficios y la cuota de mercado de la empresa.
Ansoff estableció que para que una empresa crezca, puede hacerlo en 4 verticales distintas:
Penetración de mercado
Aumentar la venta de productos existentes a segmentos de mercado existentes, sin modificación alguna de productos.
Desarrollo de producto
La empresa desarrolla nuevos productos para los mercados en los que opera actualmente, para satisfacer las nuevas necesidades generadas por dichos cambios.
Desarrollo de mercado
Identifica nuevos mercados geográficos, nuevos segmentos de mercado y/o nuevos canales de distribución.
Diversificación
Desarrollar un nuevo enfoque para los P/S existentes o buscar otros perfiles de consumidores para descubrir nuevos nichos de mercado en los que la empresa pueda penetrar y lograr el éxito.
Tipos
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Estrategia de contracción
Busca reducir la magnitud de las operaciones, los segmentos se agrupan de tal manera que se reduce el número de ellos sin desaparecer.
EJEMPLO: empresas como IBM o Kodak, tomaron esta estratégia.
Estrategia de competitividad
Desarrolla una ventaja competitiva sostenible, una serie de características que la diferencien de la competencia y que le permitan conseguir una posición ventajosa en el mercado y obtener mayor rentabilidad
Liderazgo en costos
:refiere a la oferta de productos más baratos que los comercializados por la competencia
Diferenciación:
creación de productos o servicios único, tiene como objetivo atraer a los consumidores al comercializar un producto o servicio único
Enfoque:
hablamos de ofrecer un servicio especializado en un nicho de mercado. Esta estrategia se subdivide, en dos partes, enfoque de coste y enfoque de diferenciación.
Segmentación enfocada en costos
Segmentación enfocada en diferenciación
Estrategias funcionales
Se centran en cómo utilizar y aplicar los recursos y habilidades dentro de cada área funcional de cada negocio o unidad estratégica, con el fin de maximizar la productividad de dichos recursos.
Estrategia de producción:
conjunto de acciones para lograr el proceso de producción de un bien o la prestación de un servicio.
Estrategia de marketing:
acciones dirigidas a lograr la satisfacción de las necesidades del consumidor con la ayuda del adecuado marketing mix
Estrategia de talento humano:
maximizar el potencial y las competencias laborales del personal que trabaja en la empresa.
Estrategia financiera:
como se logrará el proceso de financiamiento de la empresa y cuáles serán sus fuentes principales para hacerlo
Estrategia de investigación y desarrollo:
lograr implementar nuevas técnicas y procedimientos para mejorar la cadena productiva y el proceso de entrega de valor para el cliente, incluye procesos de gestión empresarial, procesos tecnológicos, nuevas formas de capacitar y motivar al personal.
