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ENTORNO FÍSICO DE LA NEGOCIACIÓN, image, image, image, image, image, image…

- - - - Se puede sentir incómodo y no le guste que otra persona invada y puede estar en su zona de confort esto también ayuda a que cada parte pueda tomar decisiones en su zona de confort sin sentirse amenazado
        
        Habilidades a desarrollar
        
        Autogestión e inteligencia emocional: Capacidad de poder cambiar aquellos aspectos que pueden ser negativos y convertirlos en una fortaleza y utilizarlos a favor
        
        Paciencia: es una virtud, es una forma de manejar el comportamiento y actitudes
        
        Autoconocimiento: si yo se como soy y cómo me comporto, como puedo reaccionar debo trabajar en lo que me resulte como una amenaza y convertirla en una habilidad potenciadora
        
        Concreción: comprender a las partes y encontrar un beneficio común para cerrar un trato
        
        Franqueza y autenticidad: si uno quiere tener una personalidad saludable hay que aprender de la franqueza y tiene que ser uno mismo con defectos, virtudes, pensamientos eso es autenticidad
        
        Empatía: Capacidad de ponerse, usar, y entienda el problema y sea parte de las soluciones y tomar los cursos de acción que sabemos que la otra persona va a tomar
        
        Escucha activa: es estar atentos a lo que dice la otra persona y entender
        
        Confianza: es algo que se construye y se pone en orden pero cuando esta se rompe el reemplazo o el parche se nota y no vuelve a ser lo mismo, la confianza no se compra
        
        Asertividad: en el manejo, la información, la conducción, y hay que ser claros y tener la suficiente solvencia, moral, lógica, técnica y ética para entender las opiniones de los demás
        
        Flexibilidad: “tira y afloja” la rigidez no es bueno en una negociación es bueno escuchar y poder ceder un poco
        
        Respeto: es una costumbre y parte de la cultura, es un ejercicio de protocolo y tiene que ser mutuo, deber básico a la hora de interactuar con otros
        
        Tolerancia al riesgo: a mayores riesgos - mayores beneficios, mayores ganancias - mayores beneficios