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El entorno empresarial y la teoría de las las cinco fuerzas competitivas…

- - - - el aspecto clave del entorno de la
        empresa es el sector
- - - - fuerzas de carácter
        
        económico
        
        político
        
        cultural
        
        social
        
        jurídico
        
        ecológico
        
        demográfico
        
        tecnológico
  - - - Las cinco fuerzas que intervienen en un sector
        
        Competidores Directos
        
        Es la fuerza con que las empresas emprenden acciones, para fortalecer su posicionamiento en el mercado y proteger así su posición competitiva
        
        Factores que incrementan la rivalidad
        
        Concentración
        
        Se trata de identificar cuantas empresas dominan el mercado (pocas o atomización)
        
        Diversidad de los competidores
        
        Diferencia en cuanto a los orígenes, objetivos, costos y estrategias
        
        Costos fijos elevados
        
        Si los costos fijos son elevados respecto al valor de los productos o servicios, las empresas se verán forzadas a mantener altas cifras de negocios
        
        Diferenciación entre los productos
        
        Son las características del producto que lo hacen diferente
        
        (diseño, presentación, servicio al cliente, etc)
        
        Costos de cambio
        
        Cuando los costos de cambio de unos productos a otros, son bajos, se fomenta la lucha interna dentro del sector
        
        Grupos empresariales
        
        La rivalidad aumenta cuando potentes grupos empresariales, compran pequeñas empresas del sector
        
        Crecimiento de la demanda
        
        La competencia es más fuerte si la demanda del producto crece lentamente.
        
        Barreras de salida
        
        La rivalidad será alta, sí:
        
        los costos para abandonar la empresa son superiores a los costos para mantenerse en el mercado y competir
        
        hay factores que restringen la salida de las empresas de una industria
        
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        Equilibrio entre capacidad y producción
        
        Cuanto mayor sea el desequilibrio entre la capacidad potencial de producción de un sector y su producción real, habrá más rivalidad.
        
        Efectos de demostración
        
        Necesidad de triunfar en los mercados más importantes
- - - - Economías de escala
        
        el costo unitario de una actividad determinada se reduce al aumentar el volumen de producción
      - Curva de experiencia
        
        conjunto de actividades de la empresa
      - Requisitos de capital
        
        Son necesidades mínimas elevadas de invertir capital en:
        
        la infraestructura de producción, investigación y desarrollo, inventarios y/o publicidad, o en la comercialización
      - Costos al cambiar de proveedor
        
        Son los costos adicionales, que asume un comprador por cambiar de un proveedor a otro
      - Acceso a insumos
        
        Existencia de acceso favorable a insumos
      - Acceso a canales de distribución
        
        Es la aceptación de comercializar el producto del nuevo competidor por los canales existentes
      - Identificación de marca
        
        Imagen, credibilidad, seriedad, fiabilidad, que la empresa tiene en el mercado
      - Diferenciación del producto
        
        Atributos del bien que lo hacen percibir como único
      - Barreras gubernamentales
        
        Pueden ser subvenciones, restricciones
- - - - Un bien sustituto con un precio competitivo establece un límite a los precios que se pueden ofrecer en un sector.
    - - Si los costos son reducidos los compradores no tendrán problema en utilizar el bien sustituto.
    - - Los clientes se inclinarán por el producto sustituto si la calidad y el rendimiento son superiores al producto usado.
    - - Existencia de productos sustitutos y a la facilidad de acceso.
- - - - Se trata de identificar la demanda de ventas del sector
        
        Cuando el número de clientes no es elevado se afecta la palanca de negociación puesto que pueden exigir más.
    - - Si el cliente realiza compras de elevado valor económico podrá forzar mejores condiciones ante sus proveedores
        
        Costos de cambio: Se quiere identificar que si se cambia de comprador, las compañías incurren en costos de oportunidad.
        
        Integración hacia atrás: Es la posibilidad que los compradores fabriquen el bien en estudio, lo cual amenaza a las empresas del sector.
        
        Información de los compradores: Se trata de analizar si los compradores poseen adecuada información de las empresas que producen el bien que adquiere.
    - - Si los productos no están diferenciados los clientes tendrán más poder de negociación.
    - - Si el cliente dispone de información que le permita compararlos con la competencia
    - - Es la asociación que hace el comprador con marcas existentes en el mercado
    - - Su existencia le permite al comprador presionar más sobre los precios.