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EL ENTORNO EMPRESARIAL Y LA TEORÍA DE LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS,…
EL ENTORNO EMPRESARIAL Y LA TEORÍA DE LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS
Empresa
Sistema abierto
Constante interacción con el medio.
Resultados internos
Depende de las características del entorno
Variables cuantitativas
Variables cualitativas
Dimensiones del entorno empresarial
Macro ambiente
Fuerzas de carácter económico, político, cultural, social, jurídico, ecológico, demográfico y tecnológico
Sector
Conjunto de empresas que producen los mismos tipos de bienes y servicios.
Competencia Horizontal
Proveedores
Compradores
Rivalidad
Competencia Vertical
Competidores existentes
Existencia de productos sustitutos
5 fuerzas que intervienen en un sector industrial
Amenaza de entrada de los competidores potenciales
Costos al cambiar de proveedor
Costos adicionales, que asume un comprador por cambiar un proveedor.
Acceso a insumos
Existencia de acceso favorable a insumos por parte de las empresas nuevas.
Acceso a canales de distribución
Aceptación de comercializar el producto del nuevo competidor por los canales existentes.
Identificación de marca
Imagen, credibilidad, seriedad, fiabilidad, que la empresa tiene en el mercado.
Requisitos de capital
Necesidades mínimas elevadas de invertir capital en aspectos empresariales.
Diferenciación del producto
Atributos del bien que lo hacen percibir como único.
Curva de experiencia
Know how acumulado durante un período de tiempo prolongado.
Barreras gubernamentales
Subvenciones a ciertos grupos, creación de monopolios estatales.
Economías de escala
Cuando el costo unitario de una actividad se reduce al aumentar el volumen de producción.
Productos sustitutos como amenaza
Rendimiento y calidad comparada entre el producto ofrecido y su sustituto
Los clientes se inclinaran por el producto sustituto si la calidad y el rendimiento son superiores.
Precio relativo entre el producto ofrecido y el sustituto
Un bien sustituto con un precio competitivo establece un límite a los precios que se pueden ofrecer en un sector.
Costos de cambio para el cliente
Si los costos son reducidos los compradores no tendrán
problema en utilizar el bien sustituto.
Disponibilidad de sustitutos
Existencia de productos sustitutos y a la facilidad de acceso.
Competidores existentes
Diversidad de los competidores
Diferencia en cuanto a los orígenes, objetivos, costos y estrategias.
Costos fijos elevados
Si los costos fijos son elevados respecto al valor de los productos se verán forzadas a mantener altas cifras de negocios.
Concentración
Identificar si son pocas empresas las que
dominan el mercado.
Diferenciación entre los productos
Características del producto que lo hacen diferente, por su uso o aplicación.
Costos de cambio
Cuando son bajos, se fomenta la lucha interna dentro del sector.
Grupos empresariales
Potentes grupos empresariales, compran pequeñas empresas para relanzarlas y entrar en ese mercado.
Crecimiento de la demanda
La competencia es más fuerte si la demanda del producto crece lentamente.
Barreras de salida
Alta rivalidad, si los costos para abandonar son superiores a los costos para mantenerse en el mercado y competir.
Equilibrio entre capacidad y producción
El desequilibrio entre la capacidad potencial de producción y su producción real genera más rivalidad.
Efectos de demostración
Necesidad de triunfar en los mercados más importantes.
Poder de negociación de los proveedores
Concentración de proveedores
Identificar si la provisión de insumos o recursos, las realizan pocas o muchas compañías.
Importancia del volumen para los proveedores
Las ventas al sector con relación a las ventas totales de los proveedores.
Diferenciación de insumos
Los productos ofrecidos por los proveedores están o no diferenciados.
Costos de cambio
Los costos que incurre el comprador cuando
cambia de proveedor.
Disponibilidad de insumos sustitutos
Existencia, disponibilidad y acceso a insumos sustitutos que reemplazan a los tradicionales.
Impacto de los insumos
Identificar si los insumos ofrecidos mantienen, incrementan o mejoran la calidad.
Integración hacia adelante
Las condiciones en el sector proveedor marcarán los precios y la oferta.
Poder de negociación de los clientes
Concentración de clientes
Identificar si existen pocos clientes que demandan la mayor parte de las ventas del sector o si existen muchos.
Diferenciación
Si los productos o servicios ofrecidos no están diferenciados los clientes tendrán más poder de negociación.
Volumen de compra
Compras de elevado valor económico podrá forzar mejores condiciones ante sus proveedores.
Información acerca del proveedor
Disposición de información precisa sobre los productos, calidades y precios, que permita compararlos con la competencia.
Identificación de la marca
Asociación que hace el comprador con marcas existentes en el mercado.
Productos sustitutos
Permite al comprador presionar más sobre los precios.
INNOVACIÓN, MERCADOS Y DESARROLLO
NOMBRE:
Andrea Navarrete
NRC:
10531
