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EL ENTORNO EMPRESARIAL Y LA TEORÍA DE LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS,…
EL ENTORNO EMPRESARIAL Y LA TEORÍA DE LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS
Teoría de las cinco fuerzas
Dimensiones del entorno empresarial
El macro ambiente
Implicaciones en el comportamiento del sector
El sector
Análisis se relaciona con el
comportamiento estructural
Las cinco fuerzas que intervienen en un sector industrial
Proveedores
Empresas que suministran a
las empresas productoras del sector
Competidores Directos
Empresas que ofrecen el mismo bien o producto
Clientes
Formado por los compradores de
los bienes y servicios
Productos Sustitutivos
Pueden aparecer y cubrir las mismas necesidades
Competidores Potenciales
Empresas con capacidad de entrar a competir a un subsector determinado
Amenaza de entrada de los competidores potenciales
Las compañías que entran en el mercado
incrementan la capacidad productiva en el sector.
El número de
competidores potenciales
Estará condicionado a las barreras de entrada existentes
Capacidad de represalia de las empresas del sector
Barreras
Requisitos de capital
Necesidades mínimas elevadas de invertir capital
Costos al cambiar de proveedor
Costos adicionales
Curva de experiencia
“Saber hacer”, actividades que abarcan
los aspectos de la organización
Acceso a insumos
Por parte de las empresas que ingresen al sector
Economías de escala
El costo unitario se reduce al aumentar el volumen de producción
Acceso a canales de distribución
Aceptación de comercializar el producto del nuevo competidor
Identificación de marca
Imagen, credibilidad, seriedad, y fiabilidad
Diferenciación del producto
Percibir como único
Barreras gubernamentales
Creación de monopolios estatales
Productos sustitutos como amenaza
Disponibilidad de sustitutos
Precio relativo entre el producto ofrecido y el sustituto
Rendimiento y calidad comparada entre el
producto ofrecido y su sustituto
Costos de cambio para el cliente
Poder de negociación de los clientes
Concentración de clientes
Volumen de compra
Diferenciación
Información acerca del proveedor
Identificación de la marca
Productos sustitutos
Presionar más sobre los precios
Asociación con marcas en el mercado
Mayores argumentos
No diferenciados, los clientes tienen más poder de negociación
Podrá forzar mejores condiciones ante sus proveedores
Identificar si existen pocos clientes que demandan
Competidores existentes
Concentración
Diversidad de los competidores
Costos fijos elevados
Diferenciación entre los productos
Costos de cambio
Grupos empresariales
Crecimiento de la demanda
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Rivalidad aumenta
Son bajos
Características
Altas cifras de negocios
Orígenes, objetivos, costos
Fenómeno de atomización
Poder de negociación de los proveedores
Las condiciones del mercado
Resto de los proveedores
La importancia del producto
Variables
Concentración de proveedores
Identificar si la mayor parte de la provisión de insumos
Importancia del volumen para los proveedores
Ventas al sector con relación a las ventas totales
Diferenciación de insumos
Productos de los proveedores están o no diferenciados
Costos de cambio
Costos al cambiar de proveedor
Disponibilidad de insumos sustitutos
Pueden reemplazar a los tradicionales
Impacto de los insumos
Incrementan o mejoran la calidad del bien.
Integración hacia delante
El sector proveedor marcará los
precios y la oferta
Empresas
Sistema abierto en constante interacción con el medio
Constituye una unidad dialéctica inseparable
Su dinámica interna
Su dinámica del entorno
El entorno actual no es lineal y no está conformado únicamente por variables cuantitativas
y
Factores
Factores
Factores
Dependen de:
