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Remote Integrator Academy - Coggle Diagram
Remote Integrator Academy
Módulo 01
Program Introduction
Welcome
Getting Help
Expectations
What Does "Freedom" Mean?
How To Use RIA
Remote Integrator FB Group
My Story
Remote Integrator Academy Overview
We Want To Send You $500
Next Steps
Required Reading
Módulo 02
The Succcess Mindset
Why Do I Need The Right Mindset?
The Quantum Leap Theory
How To Always Stay In Peak Performance
4.Understanding Energy
You Are What You Eat
You Are How You Sleep
Controlling The Beginning and End Of Your Day
Taking Care Of Your Body
Taking Care Of Your Mind
Taking Care Of Your Environment
Resources on Energy, Willpower, and Habits
Módulo 03
Changing How You View Business & Systems
Changing How You View Business and Systems
Systems Solution Roadmap
Who Are You Helping
What Problems Are You Solving?
Módulo 04
Getting Clients
1. Choosing How To Get Paid
Decide que tipo de modelo de negocios quieres usar
Muchos deciden el modelo de negocio y luego aprenden la habilidad, esto está mal
Habilidad primero, luego podrás escoger cualquier modelo de negocio.
Va a depender cuánto quieras ganar al mes.
RI para un cliente
Ravi atendía un cliente a la vez cuando recién inició, para masterizar su habilidad y luego crear su empresa.
Example: Raj Dua.
Es lo que la mayoría de clientes busca.
RI para varios clientes
"Yo contrato personas que estén dedicados 100% a la empresa y visión".
No corras a hacer tu compañía.
Especializarte en un área y un tipo de cliente
Te permite copiar y pegar sistemas.
Te permitirá tener maestría en esa habilidad.
Puedes empezar consultoría en cierto punto, que es más escalable.
Necesitarás marketing y ventas para seguir creciendo.
2. How To Get Clients
Esta es la parte más fácil del curso, aunque no lo creas
Debido a que la habilidad que estás aprendiendo es muy necesitada por dueños de negocio que quieren ganar más dinero y quieren recuperar su tiempo
¿Para quién trabajar?
Que ya tengan un procedimiento o sistema para conseguir clientes mes a mes.
Tengan buen producto o servicio que brinde valor a sus clientes
Negocios escalables, margen de 70 a 80%
3. How To Find Quality Clients
¿Cómo conseguir este tipo de negocios?
Hay señales visibles que ver cuando estás buscando un negocio con las cualidades correctas
Algunos son más obvias, otros requieren más trabajo
Mientras más temprano estás en el espectro de calificación menos trabajo hay (ver espectro de calificación).
Ver este video.
¿Tienen productos o servicios escalables?
¿Están adquiriendo nuevos clientes constantemente?
Anuncios pagados: Esto lo puedes identificar viendo sus anuncios activos de Facebook Ads Library, Google Search Ads, VidTao, Sponsored Post on Marketplaces
Contenido: Ojo, esto no es garantía que tienen clientes recurrentes.
¿Su audiencia está en constante crecimiento?
¿Tienen una comunidad activa?
¿Cómo luce su marca?
¿Rankean en Google Search?
Usar SimilarWeb.
¿Hacen podcast o tienen una gran audiencia?
How To Find Quality Clients (Example)
5. Understand Their Point Of View
Atento al valor que puedes ofrecer y el valor que ellos necesitan.
En caso trabajes gratis para demostrar tu valor, deja claro el valor que vas a ofrecer, y deja claro el tiempo gratis que vas a ofrecer y en cuánto está valorizado tu servicio.
"Puedo vender cualquier cosa sin haberlo creado, por la confianza que tengo y transmito"
6. How To Set Meetings With These Clients
No compliques las cosas
Simple skills, complexity fails
FALTA
Scaling With Systems Placement Program
Módulo 05
How To Sell Yourself
It's Okay To Want Money
2. Part I: Why They Need It
Hay un diagrama de Proceso de venta para Remote Systems Integrators, buscar diagrama y estudiarlo
Véndente como la mejor persona para implementar esta solución
"Contrátame y yo lo hago no es suficiente"
¿Qué harás específicamente el primer día? ¿Los primeros 7 días? ¿Cómo nos vamos a comunicar? ¿Cómo vas a iniciar?
Sé asertivo, preciso y con confianza en tu mismo al momento de decirlo
Muestrales porque ellos no deberían hacer eso que tú vas a hacer.
En que debería enfocarse el dueño.
¿Desde hace cuánto ellos quieren hacer eso?
¿Qué les hace creer que las cosas han cambiado después de ese tiempo?
Nota adicional: Qué los módulos muestren en donde estamos respecto a un diagrama general de pasos, y se haga un mínimo repaso de los pasos al inicio es sumamente poderoso para el aprendizaje.
Part II: Why You're The One To Give It To Them
Part III: Clarifying Next Steps
Part IV: Talking About Pricing
Part V: How To Close
Part VI: How To Accept Payment
What Happens If They Don't Close?
Example Interview: Geraldine and Kevin
Módulo 06
Problem: Marketing and Sales
2. Identifying Biggest Marketing Bottlenecks
-
Marketing Solutions
"You are not a media buyer, a content creator or outbound sales rep, so you should only be identifying what is working and making it more efficient."
The easiest way is qualitative data:
Is the company getting decent leads, good phone calls, and great customers?
The more robust way is to gather quantitative data, identity which part of the funnel is the weakest, and work to fix it.
Some quantitative numbers to look out for:
10%+ Open Rate on Email, if not, your subject line is weak or likely in spam and need to warm back up
3% - 5% Booking Rate on Email - if not, your messaging is no good or your list is not strong enough.
CTR
Opting rate
Sales Funnel Conversion rate
Curation Rate
Show-up rate
Cost per lead
Cost per booked call
Cost per show-up
Cost per acquisition
See a diagram of these numbers here
Marketing Solutions (2)
Paradigm Shift For Sales and Marketing
7. Sales Funnels
Sales Funnels = It is a multi-step process that turn total strangers into raving customers.
"The machine"
How "friction" is related to business
Friction = The difficulty (or ease) it is for someone to complete a desired action.
More friction = more qualified = more expensive.
Less friction = less qualified = less expensive.
Always start with less friction, start layering on friction until you find the right amount.
Typically with outbound you want to have little to no friction (you’ve done the qualification beforehand) and with paid advertising you want some friction (you are casting a wide net).
Examples of friction:
Opt-in pages, Delay buttons, Applications, Qualifying calls.
Components Of A Sales Funnel
Problem: Sales
Identifying Biggest Sales Bottlenecks
Sales Solutions
Problem: Marketing
A medida que sea más fácil incorporarse y cumplir con el trabajo del cliente, su atención se dirigirá naturalmente a adquirir más clientes.
A pesar de que los emprendedores necesitan enfocarse en esto todo el tiempo, no recomiendo como integrador empezar en marketing hasta que el cliente esté satisfecho con los sistemas de onboarding, fulfillment y retención.
- Tarea: Repasar, qué es fulfillment (entrega) y onboarding (iniciación).
- Pregunta: Qué es exactamente fulfillment y onboarding systems.
Corre de los negocios que no haya solucionado su product market fit
Suelen no tener casos de estudio
6. Turning Strangers Into Clients
The amount of work it takes to turn a total stranger into a raving customer is colossal.
Your sales process vs. ours
"The 7-hour rule"
This cold-prospect-to-warm-customer transformation requires that the prospect spend approximately 7 hours interacting with you and your business in some way.
This can be in the form of YouTube videos, text messages, thank-you-page trainings, voicemail drops, discovery calls, webinars, etc.
This is why sales and marketing are intertwined.
Sales needs marketing’s help in getting as much of the 7-hours consumed before the sales call.
Marketing needs sales to help feed them with content ideas and feedback for what their prospects want to know and in what order.
Marketing Roles:
Prospect awareness, education, trustworthiness, explain offer, authority positioning, “first 70 yards.”
Much of these will be in the form of “assets” so that it is automated/systemized.
Sales Roles:
Situational understanding, specific offer implications, objection-handeling, bringing in the cash, “the last 30 yards.”
Continuously feed marketing with ideas for new assets based on current market sentiment.
Assets To Use:
Referral/Reference
Case studies/Testimonials
Video Sales Letters/Webinars
Demonstration
Ads
Outbound Messaging
Inside Sales Agent
Blogs
YouTube videos
Email Automation
Personal Followups
Módulo 07
Problem: Client Fulfillment
Client Fulfillment Problems
Identifying Biggest Bottlenecks
Customer Fulfilment Solutions
Efficient Business Models - SWSL 2021
Módulo 08
Problem: Customer Retention
Problem: Customer Retention
Identifying Bottlenecks in Customer Retention
Customer Retention Solutions
Módulo 09
Problem: Lifetime Value
Problem: Lifetime Value
LTV: Identifying Opportunities
LTV Solutions
Módulo 10
Problem: Data Analysis
Problem: Data Analysis
Identifying Bottlenecks in Data Analytics
Data Analytics Solutions
How To Read And Understand Key Performance Indicators
Google Sheets
Intro To Google Sheets
SumIF, CountIF, AverageIF
VLOOKUP - Merging Multiple Datasets
Date Manipulation & Functions
UTM Tracking Across Your Funnel
Módulo 11
Creating Generational Wealth: Investing
Módulo 12
Software Bootcamp
Módulo 13
Practical Examples
Módulo 14
Taking It To The Next Level
Módulo 15
Group Coaching Calls
Módulo 16
Student Success
RIA Assets