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CH2飛牛牧場的創新行銷通路拓展 - Coggle Diagram
CH2飛牛牧場的創新行銷通路拓展
個案公司背景
中部青年酪農村
提供感性與知性的空間
生產、生活、生態三生一體
轉型成休閒牧場
飛牛牧場行銷故事的發展
百貨公司
藉由百貨公司通路，進入年輕族群眼中
提高品牌知名度
拓展百貨公司的展櫃通路
量販店
因擔心影響產品定位，起初不太願意進駐
大賣場消費客源以家庭居多，剛好符合飛牛牧場主的的族群，也因地理方便，提升顧客購買意願
產品太多，降低品牌辨識度
連鎖店
高度提高曝光度
挑選適合所處位置客戶類型的商品，提高購買意願
運輸成本提高
專賣店
主打有機商品
消費者有機商品接受度逐漸提升
所處店家類型的顧客忠誠度不高
產業市場分析
客層分析
以市場分層
曾經遊玩過
尚未遊玩過
北部客群
南部客群
以年齡分層
國小以下
12~18歲
19~30歲
31~50歲
51歲以上
藉由分層定位不同客戶適合的產品，並加以推銷
競爭者分析
初鹿牧場
瑞穗牧場
個人心得
國小畢業旅行到飛牛牧場玩時，飛牛牧場確實有將學生與老師做分群，負責導覽的人員將學生帶到乳製品冰品區，而將老師帶到其他的產區，這種作法非常成功的促進消費者的購買意願，並且產業的定位也相當清楚