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Chapitre 5 et 6 merca : Caractériser les choix en matière de politique de…
Chapitre 5 et 6 merca : Caractériser les choix en matière de politique de prix et fixer les prix
Les objectifs
Prendre en compte la diversité des attentes consommateurs
Différencier l'offre
Optimiser la capacité de production ou de vente de l'entreprise
Les politiques de prix
Prix unique 1 offre = 1 prix
Prix différencié : 1 offre = plusieurs prix
Prix forfaitaire : 1 offre = regroupement de besoins et de services
Gestion des capacités : ajustement en temps réel
Gratuité
Freemium : offre gratuite de base
Marché tripartite : 3 acteurs = utilisateur, financeur et offreur
subvention croisée : 1 pt gratuit compensé par la vente d'un produit complémentaire
Don
Les éléments à prendre en compte pour fixer le prix
La sensibilité-prix des consommateurs et calcul du prix psychologique
Analyse de la demande (mesure de l'elasticité prix et détermination du prix psychologique
Formule =
Interprétation du résultat
La rentabilité pour l'entreprise
Prise en compte des charges
Marge et taux de marge
Nette (ou bénéfice) :
Marge =
Taux de marge =
Brute (ou commerciale) :
Marge =
Taux de marge =
Calcul de couts = cf management
SR =
PM =
La concurrence et le plan de marchéage
Analyse de l'offre : comparaison avec les concurrents, cohérence avec les prix, produits, communication et distribution)