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CH2 飛牛牧場創新行銷通路 - Coggle Diagram
CH2 飛牛牧場創新行銷通路
客層分析
19~30歲：合資購買不同產品
31~50歲：有較廣泛需求
12~18歲：餅乾
51歲以上：消費意願較低
國小以下：小飾品及玩具類
通路
新東陽連鎖商店
優：據點多
缺：運送保存問題
聖德科斯有機專賣店
優：有機通路的品牌形象好
缺：店家品項繁雜，不容易被注意
量販店
優：客流量多
缺：顧客品牌辨識度差
百貨公司
優：消費者客群多，提高曝光率
缺：租金成本昂貴
各通路競爭分析
物流成本
百貨-點對點，成本較高
其他為經銷商配送，成本較低
簽約年限與顧客流
大賣場有一定的客流，銷售量穩定
連鎖商店，客流量不多
不穩定的檔期-百貨公司風險較大
有機商店特定族群，客流量不多
百貨公司
有淡季的問題加上櫃位難求
競爭者分析
初鹿牧場
東部觀光休閒指標，與南傳茶坊推出鮮奶茶
瑞穗牧場
品牌統一宣傳度高，各大管道皆有