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Material de Apoyo en la Negociación - Coggle Diagram
Material de Apoyo en la Negociación
¿Por qué ser experto en romper el hielo?
Para la buena comunicación de las dos partes
Para iniciar una conversación ¿Como dirigir la comunicación?
Hacer preguntas inteligentes para iniciar una conversación entretenida
Conocer el perfil de la persona de interés.
El romper el hielo es la parte más complicada de todo, porque puede ocasionar algún conflicto.
¿Qué es material de apoyo?
Serie de recursos que sirven a la hora de negociar, puede incluir organizadores gráficos, tablas de datos, imágenes o datos relevantes que influyen dentro de la negociación.
¿Qué es un dossier?
Es una herramienta a través de la cual nos podemos valer, para reforzar la información que vamos a presentar a la hora de negociar ya que dentro del dossier podemos encontrar información más estructurada exacta.
Información exacta del tema tratado. Siempre se tiene que procurar que sea exacta y precisa con información que se pueda comprobar.
Un Dossier puede estar impreso en un papel o realizarse en formato digital.
¿Cómo se estructura un Dossier?
Entre los elementos que no deberían faltar en un Dossier se cuentan los siguientes:
Presentación, desarrollo y resultado de aquel asunto o persona sobre el cual el mismo versa.
Portada: nombre del negociador, empresa a la que pertenece y los estudios que éste tiene.
Tema de la negociación (título de la negociación).
Sinopsis
Dejar con la intriga en medio de la presentación para que a medida se va proyectando las siguientes hojas se pueda mantener la atención, el interés de la otra parte.
Conectores entre las frases para que despiertes el interesante y la conversación se vuelva interesante entretenida.
Estilo claro concreto, directo, conciso y preciso.
¿Cuál seria la forma más idónea para generar profesionalismo?
No es un documento forzoso, se le construye previo a la negociación.
La primera impresión al hablar, causa impacto a la forma de hablar en la negociación, no es lo mismo que entre una persona que es aburrida que entrar como una persona que genere confianza al entrar.
El primer contacto es determinante y para eso debemos preparar el terreno de juego, preparando la información que va a entregar.
¿Qué buscamos en un Dossier dentro de la negociación?
Debe elaborarse previamente de forma individual, y puede ser preparado a la otra parte.
Los negociadores inteligentes recursivos con una alta preparación en el lenguaje son mejor vistos, son admirables, ganan prestigio por el manejo de los recurso; seres que han desarrollado capacidades de escuchar, analizar y hablar cuando debe hablar lo justo y lo necesario.