Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Sự khác nhau cơ bản giữa B2B và B2C, Khác biệt kênh phân phối giữa B2B và…

- - - - Mối quan hệ với NCC
        
        Tính tập trung về mặt địa lý của cầu
        
        Đặc tính phối hợp của nhu cầu
        
        B2B: Xuất hiện nhiều
        
        B2C: Xuất hiện ít
        
        B2B: Tập trung
        
        B2C: Phân tán
        
        B2B: bền vững
        
        B2C: kém bền vững
      - B2B: phức tạp
      - B2C: ít phức tạp
- - - - B2B: Phần lớn (hơn 75%) sản phẩm được bán trực tiếp cho khách hàng
      - B2C: Phần lớn SP được bán qua các kênh trung gian
      - Đặc trưng của khách
        
        B2B: Lựa chọn trên hiệu quả hoạt động
        
        B2C: Lựa chọn dựa trên cảm xúc và hình ảnh, ấn tượng
        
        Tồn kho
        
        B2B: Tập trung ở nhiều kênh
        
        B2C: Tập trung tại nhà bán sĩ và bán lẻ
        
        Bán hàng trực tiếp
        
        B2B: Rất quan trọng
        
        B2C: có thể quan trọng hoặc không
        
        Khách hàng quan trọng
        
        B2B: khách hàng lớn và trung gian
        
        B2C: Các kênh trung gian lớn như các nhà bán sĩ, bán lẻ
        
        Quan hệ với khách hàng
        
        B2B: Quan hệ chặt chẽ giữa nhà sản xuất và kênh trung gian
        
        B2C: Quan hệ xây dựng trên tính trung thành và độ thỏa mãn của khách hàng
- - - - B2B: Ck về tiền mặt, thương mại, số lượng, giảm giá cuối kỳ
      - B2C: hạn chế hơn b2b ,chiếc khấu về số lượng
      - Quán hệ đối tác
        
        B2B: Ảnh hưởng nhiều
        
        B2C: Ít ảnh hưởng
        
        Tầm quan trọng
        
        B2B: Ít quan trọng hơn
        
        B2C: Quan trọng hơn
        
        Độ co dãn cầu
        
        B2B: Ít nhạy hơn với giá
        
        B2C: Nhạy cảm với giá
        
        Đấu thầu cạnh tranh
        
        Thương thảo giá
        
        B2B: Xuất hiện trong mọi trường hợp mua bán
        
        B2C: Ít xuất hiện hơn
        
        B2B: Rất phổ biến
        
        B2C: Ít phổ biến hơn