Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Sự khác biệt của B2B & B2C, B2B, B2C, B2B, B2C, B2B, B2C, B2B, B2C,…
Sự khác biệt của B2B & B2C
Khách hàng
Các công ty, doanh nghiệp
Cá nhân, người tiêu dùng cuối cùng
Đàm phán,giao dịch
Dễ dàng
Phức tạp,lâu
Quy mô bán hàng
B2B có quy mô rộng hơn B2C
Yếu tố hướng đến
B2B => Hiệu quả
B2C => Xúc tiến thương mại và QC
Nhu cầu KH
B2B
Muốn được tư vấn, hướng dẫn
B2C
Muốn vui vẻ, hạnh phúc sau khi mua SP
Quá trình Marketing
Hướng đến doanh nghiệp
Hướng đến người tiêu dùng
Quá trình mua
B2B
Phức tạp
B2C
Ít phức tạp
Giá thực tế
Giá thương lượng
Giá niêm yết
Trung gian
Phân phối công nghiệp và đại diện nhà sản xuất
Bán sỉ, bán lẻ, đại lý
Trọng tâm
Mối quan hệ với các thực thể kinh doanh
Sản phẩm
Kiểm soát kênh
Đại lý bán lẻ
Nhà sản xuất
Độ dài kênh
Ngắn hoặc trực tiếp
Nhiều trung gian độc lập
Thương hiệu
Niềm tin-mối quan hệ cá nhân
Quảng cáo-khuyến mại
B2B
B2C
B2B
B2C
B2B
B2C
B2B
B2C
B2B
B2C
B2B
B2C
B2B
B2C
B2B
B2C
B2B
B2C