Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Sự khác nhau giữa B2B và B2C - Coggle Diagram
Sự khác nhau giữa B2B và B2C
Quá trình bán hàng
B2B
Thị trường hẹp và tập trung
Quy trình bán hàng nhiều bước
Quyết định mua hàng dựa trên doanh thu mang lại
Tối đa hóa thành quả của mối quan hệ đó
tạo ra các mối quan hệ tin tưởng trước khi bán hàng
B2C
Tối đa hóa thành quả của các giao dịch
Hình thành dựa trên sự dẫn dắt của sản phẩm
Thị trường bán hàng rộng lớn, tệp khách hàng đông
Quy trình bán hàng đơn giản hơn
Quyết định mua hàng dựa trên hoàn cảnh, mong muốn và giá
Quá trình đàm phán, giao dịch
B2B: Giao dịch phức tạp
B2C: Giao dịch đơn giản
Đối trượng khách hàng:
B2B: Doanh nghiệp và doanh nghiệp
B2C: Doanh nghiệp và cá nhân
Marketing
B2B: Nỗ lực tiếp thị để tạo ra sự kết nối giữa các doanh nghiệp với nhau
B2C: Cần tập trung vào con người, xác định nhu cầu mua hàng và mong muốn của khách hàng
Số lượng khách hàng
B2B: Ít
B2C: Nhiều
Khối lượng mua
B2B: Nhiều
B2C: Ít
Độ dài của kênh
B2B: Thường ngắn và trực tiếp
B2C :Thường dài và qua nhiều cấp trung gian