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PERFIL DE NEGOCIADORES - Coggle Diagram

- - - - Las preguntas nos ayudan a mejorar la comunicación dentro de una organización o equipo.
- - - - El negociador no es tu enemigo
      - No hacer un estudio del perfil del negociador
      - No tener claro el fin de la negociación.
      - No tener una estrategia para convencer al negociador
      - Exponer argumentos subjetivos
- - - - Para poder entablar un dialogo productivo hay que mantener una actitud cordial y respetuosa con la persona con quien vamos a negociar.
        
        No ver a la otra parte como un adversario ya que podemos convertirlo en algo personal.
      - Flexibilidad
        
        Si no queremos imponer nuestro criterio, va a ser necesario que concibamos y aceptemos la idea de que ambas partes deben encontrar el acuerdo beneficioso.
        
        Se debe contar con herramientas de comunicación asertiva, considerando el valor de la relación, a corto mediano y largo plazo.
        
        Escucha activa
        
        Se debe mantener un buen trato, el cual beneficie a ambas partes, se debe construir en primera instancia un entorno de confianza.
        
        Hay que tener muy en cuenta la de la otra parte y atender tanto a lo que nos indica verbalmente como a lo que hace de manera no verbal.