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Teoría de las Cinco Fuerzas, Innovación, Mercados y Desarrollo, Nombre:…
Teoría de las Cinco Fuerzas
Existen varias dimensiones en el entorno empresarial: El macro ambiente que pueden tener implicaciones en el comportamiento del sector (económico, político, cultural, social) y el sector (conjunto de empresas que ofrecen los mismos productos o servicios.
Es por eso que existen 5 fuerzas que intervienen en un sector industrial que son:
Amenaza de Entrada de los Competidores Potenciales
El ingreso de nuevos competidoresal sector depende de los tipos de barreras de entradas las cuales son:
Economías de Escala
Curva de Experiencia
Requisitos de Capital
Costos de Cambiar Proveedor
Acceso a Insumos
Acceso a Canales de Distribución
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Acceso a insumos por parte de la empresa del sector
Costos adicionales que asume el comprador al cambiar de proveedor
Necesidades de inversión en infraestructura, investigación, inventarios, etc.
Actividades de la empresa que abarca todos los aspectos de la organización
Ocurre cuando el costo unitario de una actividad se reduce al aumentar el volumen de producción en un periodo de tiempo
Competidores Existentes
Las empresas emprender acciones para fortalecer su posicionamiento. Los factores que aumentan la rivalidad son:
Concentración
Diversidad de los Competidores
Costos Fijos Elevados
Costos de Cambio
Grupos Empresariales
La rivalidad aumenta cuando estos grupos compran pequeñas empresas del sector.
Cuando son bajos se fomenta la lucha interna dentro del sector
Si estos costos son elevados tendrán que tener altas cifras de negocios
Diferencia de origenes, objetivos, costos, y estrategias
Identificar si son pocas las empresas las que dominan el mercado o por el contrario.
Productos sustitutos como amenaza
Pueden ser una amenaza si cubren las mismas necesidades a un precio menor con calidad superior. Los factores que lo determinan son:
Disponibilidad
Precio entre el producto ofrecido y el sustituto
Rendimiento y calidad comparada
Costo de cambio para el cliente
Si los costos son reducidos el cliente no tendrá problema en utilizarlo.
Los clientes irán al sustituto si su calidad y rendimiento son superiores
Un sustituto con precio competitivo establece un límite a los precios que se pueden ofrecer.
Existencia de productos sustitutos y la facilidad de acceso
Poder de Negociación de los Clientes
El análisis de esta fuerza debe hacerse mediante la sensibilidad al precio y poder de negociación.
Concentración
Volumen de Compra
Diferenciación
Información acerca del Proveedor
Identificación de la Marca
Asociación que hace el comprador con marcas existentes en el mercado.
Si sabe de calidades y precios tendrá mejor poder negociador con el proveedor
Si los productos o servicios no están diferenciados, el cliente tendrá más poder
Si el cliente realiza compras de elevado valor económico podrá forzar mejores condiciones
Saber si existen pocos clientes que demanda la mayor parte de las ventas del sector
Poder de Negociación con Proveedores
Definen en parte el posicionamiento de una empresa en el mercado. Las variables de esta fuerza son:
Concentración
Importancia del Volumen
Diferenciación de Insumos
Costos de Cambio
Disponibilidad de Insumos
Existencia, disponibilidad y acceso a insumos sustitutos por sus caracteristicas.
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Costos que incurre el comprador cuando cambia de proveedor
Si los productos que ofrecen los proveedores están o no diferenciados
Importancia del volumen de compra que hacen las compañias del sector a los proveedores
Saber si la mayor parte de provisión la realizan muchas o pocas empresas
Innovación, Mercados y Desarrollo
Nombre: Carlos Murillo
Nrc: 10531
