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El entorno empresarial y la teoría de las cinco fuerzas competitivas,…
El entorno empresarial y la teoría de las cinco fuerzas competitivas
Las empresas son un sistema abierto que se encuentran en constante interacción con el medio
El entorno de las empresas y las fuerzas que lo componen inciden y en muchas ocasiones determinan los resultados esperados por las empresas
Productos sustitutos como amenaza
representan una amenaza para el sector, si cubren las mismas necesidades a un precio menos con rendimiento y calidad superior
Disponibilidad de sustitutos: existencia de productos sustitutos y a la facilidad de acceso
Rendimiento y calidad comparada entre el producto ofrecido y su sustituto: los clientes se inclinaran por el producto sustituto su la calidad y el rendimiento son superiores al producto usado.
Precio relativo entre el producto ofrecido y el sustituto: relación entre el precio del producto sustituto y el analizado.
Costos de cambio para el cliente: si los costos son reducidos los compradores no tendrán problema en utilizar el bien sustituto, mientras que si son altos probablemente es menos que lo hagan.
Teoría de las cinco fuerzas
Macro ambiente: comprende las fuerzas que a nivel macro pueden tener implicaciones en el comportamiento del sector y la empresa
Sector: conjunto de empresas que producen los mismo tipos de bienes o servicios
Contempla el ambiente más cercano a la empresa y sus conclusiones aportan importantes criterios para el desarrollo de estrategias
Fuerzas de carácter económico, político, cultural, social, jurídico, ecológico, demográfico y tecnológico.
Competidores directos:
conjunto de empresas que ofrecen el mismo bien o producto
Clientes:
conjunto formado por compradores de bienes y servicios
Proveedores:
conjunto de empresas que suministran a las empresas productoras del sector, lo necesario para que produzcan u ofrezcan sus servicios
Productos sustitutos:
aquellos que pueden aparecer y cubrir las mismas necesidades que satisfacen los productos que actualmente existen en el mercado
Competidores potenciales:
aquellas empresas con capacidad de entrar a competir con las pertenecientes a un subsector determinado
Amenaza de entrada de los competidores potenciales
El ingreso de nuevos competidores al sector depende del tipo de nivel de barreras para la entrada.
Economías de escala: ocurre cuando el costo unitario de una actividad se reduce al aumentar el volumen de producción
Acceso a insumos: existencia de acceso favorable a insumos por parte de las empresas que potencialmente ingresen al sector
Curva de experiencia: se refiera al know how de una empresa, al conjunto de actividades de la empresa abarcando todos los aspectos de la organización
Acceso a canales de distribución: aceptación de comercializar el producto del nuevo competidor por los canales existentes
Requisitos de capital: son necesidades mínimas elevadas de invertir capital en la infraestructura de producción I&D o comercialización.
Identificación de marca: imagen, credibilidad, seriedad, fiabilidad que la empresa tiene en el mercado
Costos al cambiar de proveedor: costos adicionales que asume un comprador por cambiar de un proveedor a otro
Diferenciación del producto: atributos que lo hacen percibir como único
Barreras gubernamentales: subvenciones a ciertos grupos, creación de monopolios estatales
Competidores existentes
Fuerza con que las empresas emprenden acciones, para fortalecer su posicionamiento en el mercado y proteger su posición competitiva
Concentración: identificar si son pocas empresas las que dominan el mercado o si se da un fenómeno de atomización.
Diversidad de los competidores: diferencia en cuanto a los orígenes, objetivos, costos y estrategias de las empresas
Costos fijos elevados: si los costos fijos son elevados respecto al valor de los productos o servicios, las empresas se verán forzadas a mantener altas cifras de negocios.
Diferenciación entre los productos: características del producto que lo hacen diferente, incluso hasta ser percibido como único
Equilibrio entre capacidad y producción: cuanto mayor sea el desequilibrio entre la capacidad potencial de producción de un sector y su producción real habrá más revalidad.
Costos de cambio: cuando los costos de cambio de unos productos a otros son bajos se fomenta la lucha interna dentro del sector
Grupos empresariales: la rivalidad aumenta cuando potentes grupos empresariales compran pequeñas empresas del sector para relanzarlas
Crecimiento de la demanda: la competencia es más fuerte si la demanda del producto crece lentamente
Barreras de salida: la rivalidad será alta si los costos para abandonar la empresa son superiores a los costos para mantenerse en el mercado y competir
Efectos de demostración: necesidad de triunfar en los mercados mas importantes para poder introducirse con mayor facilidad en los demás
Poder de negociación de los clientes
La competencia en un sector industrial esta determinada por el poder de negociación que tienen los compradores o clientes
Concentración de clientes: identificar si existen pocos clientes que demandan mayor parte de las ventas del sector o so existen muchos
Volumen de compra: si el cliente realiza compras de elevado valor económico podrá forzar mejores condiciones ante sus proveedores
Productos sustitutos: su existencia le permite al comprador presionar más sobre los precios.
Diferenciación: si los productos o servicios ofrecidos no están diferenciados los clientes tendrán más poder de negociación
Identificación de la marca: asociación que hace el comprador con marcas existentes en el mercado
Información acerca del proveedor: si es clientes dispone de información precisa sobre los productos, calidad y precio permitirá comprarlos con la competencia
Poder de negociación de los proveedores
Los proveedores definen en parte el posicionamiento de una empresa en el mercado de acuerdo a su poder de negociación
El poder negociador de los proveedores dependerá de: Las condiciones del mercado, Del resto de los proveedores y La importancia del producto que proporcionan
