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EL ENTORNO EMPRESARIAL Y LA TEORÍA DE LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS,…
EL ENTORNO EMPRESARIAL Y LA TEORÍA DE LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS
TEORIA DE LAS 5 FUERZAS
Competidores Directos
Conjunto de empresas que
ofrecen el mismo bien o producto.
Clientes
Conjunto formado por los compradores de
los bienes y servicios
Proveedores
Conjunto de empresas que suministran a las empresas productoras del sector, todo lo necesario para que produzcan u ofrezcan sus servicios
Productos Sustitutivos
Aquellos que pueden aparecer y cubrir las mismas necesidades que satisfacen los productos que actualmente existen en el mercado
Competidores Potenciales
Empresas con capacidad de entrar a competir con las pertenecientes a un subsector determinado
2.1. Amenaza de entrada de los competidores potenciales
El numero de competidores que existe estará condicionado al numero de barreras de entrada y ka capacidad de reponerse de las empresas del sector
Economías de escala
Curva de experiencia
Requisitos de capital
Costos al cambiar de proveedor
Acceso a insumos
Acceso a canales de distribución
Identificación de marca
Diferenciación del producto
Barreras gubernamentales
2.2 Competidores existentes
Es la fuerza con que las empresas emprenden acciones, de ordinario, para fortalecer su posicionamiento en el mercado y proteger así su posición competitiva a costa de sus rivales en el sector
Concentración
Diversidad de los competidores
Costos fijos elevados
Diferenciación entre los productos
Costos de cambio
Grupos empresariales
Crecimiento de la demanda
Barreras de salida
Activos especializados
Barreras emocionales
Restricciones gubernamentales
Equilibrio entre capacidad y producción
Efectos de demostración
2.3. Productos sustitutos como amenaza
Los bienes sustitutos una amenaza para el sector, si cubren las mismas necesidades a un precio menor, con rendimiento y calidad superior
Disponibilidad de sustitutos
Precio relativo entre el producto ofrecido y el
sustituto
Rendimiento y calidad comparada entre el producto ofrecido y su sustituto
Costos de cambio para el cliente
2.4. Poder de negociación de los clientes.
Esta determinada en parte por el poder de negociación que tienen los compradores o clientes con las empresas que producen el bien o servicio
Concentración de clientes
Volumen de compra
Costos de cambio
Integración hacia atrás
Información de los compradores
Diferenciación
Información acerca del proveedor
Identificación de la marca
Productos sustitutos
2.5. Poder de negociación de los proveedores
Los proveedores definen en parte el posicionamiento de una empresa en el mercado de acuerdo a su poder de negociación
Concentración de proveedores
Importancia del volumen para los proveedores
Diferenciación de insumos
Costos de cambio
Disponibilidad de insumos sustitutos
Impacto de los insumos
Integración hacia delante
