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El entorno empresarial y la teoría de las cinco fuerzas competitivas -…
El entorno empresarial y la teoría
de las cinco fuerzas competitivas
Amenaza de entrada de los competidores potenciales
EL INGRESO DE NUEVOS COMPETIDORES AL SECTOR DEPENDE DEL TIPO Y
NIVEL DE BARRERAS PARA LA ENTRADA.
Acceso a insumos
Acceso a canales de distribución
Costos al cambiar de proveedor
Identificación de marca
Requisitos de capital
Diferenciación del producto
Curvas de experiencia
Barreras gubernamentales
Economías de escala
Competidores existentes
ES LA FUERZA CON QUE LAS EMPRESAS EMPRENDEN ACCIONES, DE ORDINARIO, PARA FORTALECER SU POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO Y PROTEGER ASÍ SU POSICIÓN COMPETITIVA A COSTA DE SUS RIVALES EN EL SECTOR.
Costos de los cambios
Grupos empresariales
Diferenciación entre los productos
Crecimiento de la demanda
Costos fijos elevados
Barreras de salida
Diversidad de los competidores
Equilibrio entre capacidad y producción
Concentración
Efectos de demostración
Productos sustitutos como amenaza
SON LOS PRODUCTOS QUE REALIZAN LAS MISMAS FUNCIONES DEL PRODUCTO EN ESTUDIO. REPRESENTAN UNA AMENAZA PARA EL SECTOR, SI CUBREN LAS MISMAS NECESIDADES A UN PRECIO MENOR, CON RENDIMIENTO Y CALIDAD SUPERIOR.
Rendimiento y calidad comparada entre el producto ofrecido y su sustituto
Disponibilidad de sustitutos
Costos de cambio para el cliente
Precio relativo entre el producto ofrecido y el sustituto
Poder de negociación de los clientes
ANÁLISIS DE ESTA FUERZA DEBE HACERSE EN DOS DIMENSIONES: SENSIBILIDAD AL PRECIO Y PODER DE NEGOCIACIÓN.
Diferenciación
Información acerca del proveedor
Volumen de compra
Identificación de la marca
Concentración de los clientes
Productos sustitutos
Poder de negociación de los proveedores
LOS PROVEEDORES DEFINEN EN PARTE EL POSICIONAMIENTO DE UNA EMPRESA EN EL MERCADO DE ACUERDO A SU PODER DE NEGOCIACIÓN CON QUIENES LES SUMINISTRAN LOS INSUMOS PARA LA PRODUCCIÓN DE SUS BIENES.
Costos de cambio
Disponibilidad de insumos sustitutivos
Diferenciación de los insumos
Impacto de los insumos
Importancia de volumen para los proveedores
Integración hacia adelante
Concentración de proveedores