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LO QUE NO SE DEBE PREGUNTAR
Dorar la píldora
Significa suavizar, disimular o dulcificar una mala noticia.
Acomodar de manera pertinente y en ello ubicar la cultura de la persona con la que tratamos
Habilidad de transmitir mensajes cortos y precisos.
e debe saber construir la pregunta para recibir el resultado correcto sin que signifique un daño, a su cultura, principios, pensamientos, entre otros.
Preguntas
Para hacer una pregunta no se necesita ser groseros, sino ser inteligente, cauto precavido
Recordar al hacer las preguntas que los negociadores son seres humanos que tiene sentimientos
A palabras embarazosas , oídos anticonceptivos
NEGOCIADOR CHINO
Características
Personales
Competitivo
Susperticiosos
Puntuales
Protocolo
Llegan con delegados o grupos para la negociación
Se establecen jerarquías entre el equipo de negociación chino, se trata con respeto
Para las negociaciones entre los personas chinas no logran separar a la persona del problema.
Para ellos es más importante la amistad y una relación con las personas que una negociación
Trucos
Poner en práctica
Encontrar un intérprete latino que domine el idioma, podría funcionar como una alternativa para agradar como buena impresión
Les agrada conocer a su contraparte, debe darse un tiempo para conocer y después ir con las negociaciones
La negociación en china es un proceso con varias intervenciones
Para los chinos les gusta conocer a los negociadores de la contraparte
NEGOCIADOR ALEMÁN
Caracteristicas
Personales
Colaborativos
Directos
Parciales
Respetuosos
Respetar el turno
Mantener silencio mientras otros hablan
Preguntas que no se deben hacer a nadie
Sueldos
Conflicto familiar
No hacer preguntas sobre el aspecto físico.
La orientación sexual
Perspectiva política
Religión
Preferencia de los deportes
Gustos o preferencias es mejor no cuestionarlos o decir algo que no esté acorde.
