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LOS GRUPOS DE NEGOCIACION - Coggle Diagram
LOS GRUPOS DE NEGOCIACION
NEGOCIACION PRIVADA
NEGOCIADOR: Ceo, jefe, gerente, o encargado de delegar a una persona con mejor habilidad de él pero que sea fiel a lo que se le ha instruido (negociador invitado o externo o para participar de). Tiene el poder de la palabra en toda la negociación, el es el camino de la comunicación verbal y la domina. Es experto en la palabra si no el equipo de negociación puede tambalear, debe ser versátil sabe pedir y en rara ocasión pide consulta
ASISTENTE: Persona que maneja las bases de información, los datos, los gráficos, las estadísticas. Es un pulpo porque tiene toda la información necesaria. Sabe redactar, hacer las cosas bien.
Persona a la que le vamos a preguntar y que nos va a argumentar sobre las decisiones: Asesores internos, asesores externos, coaches, consultor, guia espiritual, miembros adoc (un miembro observador sin voz ni voto- de oficio para participar de la veeduría pero no del equipo)
Asesor: un tipo que puede resolver lo que otros no ven.
CUALIDADES DEL EQUIPO DE NEGOCIACION
LIDER
Una persona que motive al equipo a realizar el trabajo de manera correcta ya que él debe conducir y guiar al grupo
Alguien que inspire confianza y responsabilidad, tiene que hacerte creer más allá de lo que te planteas.
Rete o inspire a los demás, que persigue que los demás sean mejor que él y dar su mejor esfuerzo para ello
Ser un líder es ser el motivo y la inspiración para otros a través del ejemplo, si no existe el ejemplo no hay liderazgo.
NEGOCIADOR
Dispuesto a todo de principio a fin
Elocuente y preparado individuo a la hora de expresar ideas
Seguro de sus habilidades (todos los del grupo deben saber para qué están ahí)
Persona inteligente y recursiva (admirable por su forma de expresarse)
SEGUNDO INDIVIDUO
Si se quiere ganar algo en negociación se debe apuntar a las estrellas para que la bala caiga en el suelo
Buscar beneficios a nuestro favor
Desarrolladas sus cualidades, sabe oír y sabe hablar poco pero bien.
CUARTO INDIVIDUO
Persona inteligente, preparada, capacitada
Veloz y eficiente
Nos ayuda a tomar buenas decisiones
FACTORES COMUNES GRUPALES
Organización y la capacidad creativa: el rol que se desempeña sea parte o sume a la organización para administrar el tiempo y los recursos. Establecer con precisión los roles. Resulta que el administrativo es más creativo que los tres juntos sin embargo se debe respetar la jerarquía.El único puesto estático es de quien ha recurrido con capital económico (dueños ) los demás son recursos móviles.
Tranquilidad o serenidad: buscar la consistencia y coherencia para no faltar el respeto a ninguno.
Empatía entre todos: Equipo limado en el tiempo. Cosas que se superan con el tiempo y según los objetivos
EFICIENTE
Respeto: básico, el respeto entre y hacia o viceversa. A la jerarquía y a no entrometerse en los roles.
Paciencia: soportarse entre todos para una buena armonía
EQUIPOS DE NEGOCIACION PUBLICA
Visión política-económica general. Por tanto están subordinados a sus gobernantes quienes conforman sus equipos de negociación, son un conglomerado mayor que los de la privada. Se caracterizan por tener una limitada capacidad de comunicación dentro de la jerarquía.
RONDA DE NEGOCIACION
Reunión ampliada de grupos empresariales auspiciados por el gobierno que hacen reunión masiva con varios países al mismo tiempo. Los negociadores pueden exponer negocios, productos para los otros países. Es el mejor camino para fundamentar las relaciones entre compradores y vendedores.
Preparan tipos de escenarios con interés únicos y ganan mejores acuerdos, INTERÉS FISCAL (reducción del impacto del acceso privado)
REGLAS DE NEGOCIACION EMPREARIAL
Transmitir las malas noticias: No decirlo con énfasis de malvado, ser algo cómico.
Expresar los propios sentimientos: autenticidad al hacer y decir. Gustar o admirar algo de la otra persona. Buscar y demostrar lo que somos.
Escuchar activamente al interlocutor: Escuchar, recibir, analizar, sintetizar y preguntar el mensaje. No desentonarse en el momento de escuchar y poder ser coherente.
Reaccionar ante los sentimientos del interlocutor: Se puede caer en la burla, si somos muy empáticos puede ser engañoso.
Contar con una agenda de contenidos: planificar correctamente garantiza una ejecución administrada y acuerdo esperados.
No decir nada: Antes de pensarlo o premeditado. Si no tiene nada que decir ante los sentimientos del otro es mejor quedarse callado.
Eludir los consejos: Echar mano de los consejos en un proceso de negociación es una táctica poco inteligente.
Evitar posibles molestias y sorpresas: No dar motivos para fastidiar a otros. Ser respetuoso y llevarlo todo cordialmente después de trabajar esa habilidad.
Resumir: Texto analizado sintetizado y hacer preguntas.
Minimizar las posibles amenazas por parte del interlocutor: Administrar una estrategia dependiendo de la situación (a pelear o a convencer con adulación, atacando el ego)
MENSAJERIA EN LA COMUNICACION
Sintesis
Preguntas
Analisis
Recepcion