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ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION, Baja iportancia en los resultados - Coggle…
ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION
TRANSACCION
Compromiso ganar
Busca terreno medio no hay creatividad
La torta no crece solo dividen las diferencia no crea vvalor
CESION
Pospone intereses propios en beneficio d eotro
Se adapta a desiciones de otro sin renunciar a sus necesidades
Postura mejor que plan b
COLABORACION
Busca formulas para que ambos alcancen lo que desean y maximizar beneficios
Cumplimiento de objetivos mutuos intereses
Oportunidad de desacuerdo
EVASION
No engancharse perder-perder
Retirarse o retractarse
Se ignora parcia o totalmente el conflicto costos mayores
No busca fin comun
COMPETITIVO
Contensioso, domnador, ganar- perder
Recursos limitados, enfoque suma cero. Mi utilidad es tu perdida
Imposicion de voluntade no intereses
Se lleva la gran parte
Esta a la defensiva obstruye y e egocentrico
FLEXIBILIDAD
Implica una importante reducción de objetivos y aspiraciones
INACCION
La actividad es mínima, de forma que la acción de los negociadores queda reducida sustancialmente
SOLUCION DE PROBLEMAS
Se caracteriza por el intento de encontrar alternativas
aceptables y satisfactorias para ambas partes
RIVALIDAD
Se intentan conseguir los objetivos propios, forzando a la otra parte o
presionándola para que utilice una conducta más concesiva
Baja iportancia en los resultados