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LOS GRUPOS DE NEGOCIACIÓN - Coggle Diagram
LOS GRUPOS DE NEGOCIACIÓN
CONFORMACIÓN DE LOS EQUIPOS DE
NEGOCIACIÓN PÚBLICA
Siempre hay uno que manda y el resto obedece. Cada uno tiene un rol, en la parte pública es por la política
Los equipos de negociación se designan
previamente, en lo público se van modificando de acuerdo a quién está gobernando
Se caracterizan por tener una limitada capacidad de comunicación dentro de la jerarquía.
Diferentes desde la perspectiva de los interese por que reflejas los intereses de una sociedad.
Subordinados a sus gobernantes quienes
conforman sus equipos de negociación, son un conglomerado mayor que los de la privados. Vision Politica-económica
CUALIDADES y ELEMENTOS DEL EQUIPO DE LA NEGOCIACIÓN
Segundo individuo
Negociador invitado
Desarrolladas sus cualidades, sabe oír y sabe hablar poco pero bien.
Buscar beneficios a nuestro favor
Si se quiere ganar algo en negociación se
debe apuntar a las estrellas para que la bala caiga en el suelo
Tercer individuo
Asistente
Persona que maneja las bases de información
Los datos, los gráficos, las estadísticas. Es un pulpo porque tiene toda la información necesaria.
Primer Individuo
Líder / Jefe
Alguien que inspire confianza y responsabilidad
Humilde
Una persona que motive al equipo
CONFORMACIÓN DE LOS EQUIPOS DE NEGOCIACIÓN PRIVADA
La negociación privada tiene intereses específico, cosas puntuales que negociar
Normalmente son 4:
Debería participar el negociador (gerente) y su mano derecha y dos personas que ayuden (sean especialistas)
Factores Comunes:
Tranquilidad o serenidad: buscar la consistencia y coherencia para no faltar el respeto a ninguno.
Respeto: básico, el respeto entre y hacia o
viceversa. A la jerarquía y a no entrometerse en los roles.
Empatía entre todos: Equipo limado en el tiempo. Cosas que se superan con el tiempo y según los objetivos
Organización y la capacidad creativa: el rol que se desempeña sea parte o sume a la organización para administrar el tiempo y los recursos.
Paciencia: soportarse entre todos para una buena armonía.
REGLAS DE ORO EN LA NEGOCIACIÓN
No decir nada: Antes de pensarlo o premeditado. Si no tiene nada que decir ante los sentimientos del otro es mejor quedarse callado.
Escuchar activamente al interlocutor: Escuchar, recibir, analizar, sintetizar y preguntar el mensaje. No desentonarse en el momento de escuchar y poder ser coherente. No hace notar que no hemos preparado algún atajo para escapar o llegar al éxito.
Transmitir las malas noticias: No decirlo con énfasis de malvado, ser algo cómico. Comunicar algo malo debe hacerlo divertido para no dañar a nadie, las malas noticias se comunican discretamente para lograr empatizar.
Contar con una agenda de contenidos: planificar correctamente garantiza una ejecución administrada y acuerdo esperados. Estrategia. Qué información se va a compartir y se ha indagado previamente. (Secretaria me puede ayudar a organizar el tiempo profesionalmente)
Expresar los propios sentimientos: autenticidad al hacer y decir. Gustar o admirar algo de la otra persona. Buscar y demostrar lo que somos.
Resumir: Texto analizado sintetizado y hacer preguntas.
Reaccionar ante los sentimientos del interlocutor: Se puede caer en la burla, si somos muy empáticos puede ser engañoso. Ser sutiles al reaccionar ante los sentimientos del interlocutor. Si no es empático, trate de no hacer gestos de burla ante las fallas del otro.
Evitar posibles molestias y sorpresas: No dar
motivos para fastidiar a otros. Ser respetuoso y llevarlo todo cordialmente después de trabajar esa habilidad.
Minimizar las posibles amenazas por parte del
interlocutor: Administrar una estrategia dependiendo de la situación (a pelear o a convencer con adulación, atacando el ego)
Eludir los consejos: Echar mano de los consejos en un proceso de negociación es una táctica poco inteligente.