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NEGOCIACION Y EL GRUPO DE NEGOCIACION - Coggle Diagram
NEGOCIACION Y EL GRUPO DE NEGOCIACION
Requiere de conocimietos, habilidades y actitudes. Inclusive la preparacion
SINTETIZADOR
Formulan preguntas, hacen aclaraciones, resumir las generalidade, ganan tiempo en la negociacon a facor dellider
EMERGENTE
Preverse o sugerir en la negociacion, dando respuesta a la interpretacion de una situacion especifica
CONDUCTOR
Encargado con la formacion, y preparacion del grupo negociador, asumir la responsabilidad del equipo durante la negociacion.
OBSERVADOR
Escucha, registra señales, capta sutileza ymatices, el ambiente general y analizar las reacciones, la preparaciones y relacion de los miembros
CHIVO EXPIATORIO
Esn especial emergente al que se asigna determinados aspectos negativos en la negociacion.
Aspectos principales
Definir barreras
Trazar la estrategia
Definir Aspiraciones
Trazar a tactica
Definir objetivos
Trazar tecnicas a aplicar
Establecer limites de negociacion
Limites de las varianttes
Conocer el marco legal que se desarrolle
Caracterizar a la contraparte
El enfoque es desde cada grupo de negociador, aplica y reconoce la utilidad de lsdinamicas como un conjunt restringido de personas, por tiempo y espacio
Puede ser un grupo centrado, caracterizado por la ejecucion de una tarea especifica con diferentes roles de cada integrante
Un lider coordinador, con lasredes de comunicacion centrifugas, hacia el entorno, y centripetas (entornno hacia el grupo) en dinamica
TAREA
Preparar y llevar a cabo la negociacion dada, diversidad y complejidad de la negociacion. Dominio de la tarea
TEMATICA
Se definira pr el avance en la negociacion y la habilidad con la que se maneje
TECNICAS
Deben ser dominio del grupo, con la tarea asignada y la estrategia a seguir debe ser discutida en grupo.
COORDINACION
Debe ser un facilitador de la comunicacion, para participar activamente con el grupo manteniendo un encuadre, crear,fomentar,facilitar el vinculo
DINAMICAS
Sera la forma de llevar acabo la tarea con el espacio grupal en general, el desrrollo
COMUNICACION
Es importante la manera de expresar y preparacion edl grupo negociador, comunicar entre dos o maspartes con intereses comunes y opuestos