ESTUDIO DEL MERCADO
COMPORTAMIENTO ECONÓMICO DEL MERCADO DEL PROYECTO
INFORMACIÓN ECONÓMICA DEL MERCADO
Efecto de las imperfecciones del mercado en los proyectos
MAXIMIZACIÓN DE LOS BENEFICIOS
COMPORTAMIENTO DE LOS COSTOS
COMPORTAMIENTO DE LA OFERTA
COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA
El mercado competidor 
El mercado distribuidor 
El mercado proveedor 
El mercado consumidor
Comportamiento de la cantidad demandada frente a cambios en el precio 
Variables que afectan el comportamiento de la demanda
• Ingreso de los consumidores
• Cantidad de consumidores
• Precio de los bienes complementarios
• Precio de los bienes sustitutos
• Gustos y preferencias
• Expectativas
Maximización de la utilidad de consumo con restricción de recursos 
Elasticidad 
posibles resultados
• Demanda elástica
• Demanda inelástica
• Elasticidad unitaria
Elasticidad ingreso 
posibles resultados
• Demanda elástica
• Demanda inelástica
• Elasticidad ingreso negativa
Comportamiento de la cantidad ofrecida frente a cambios en los precios
Equilibrio de mercado 
La variación de cualquiera de estos factores hará que la oferta cambie
• Costos de producción
• Flexibilidad de la tecnología
• Expectativas
• Cantidad de empresas
• Precios de los bienes relacionados
costos variables 
costos fijos 
costo variable medio
costo fijo medio
comportamiento de costos variables y fijos
variables que maximizan los beneficios
volumen de producción 
tecnología 
Ingresos y costos totales y marginales
monopolio 
• Colusiones
• Trusts
• Holdings
• Consorcios
• Franquicias
Oligopolio 
Monopsonio 
Oligopsonio 
En el mercado de los proveedores se deben estudiar tres aspectos fundamentales
disponibilidad 
calidad 
precio 
El producto tiene al menos tres estados
El producto agregado que valora el cliente por su diseño, envase, marca y calidad
El nivel de fidelización, que exige definir el apoyo para la instalación del producto, el
tiempo de entrega, las garantías y el servicio de posventa
El producto mismo, sus características y usos
Los principales atributos del producto
Características del producto 
Complemento promocional 
marca 
tamaño 
calidad del producto o servicio 
canales de distribución 
precio cantidad 
costos 
cliente 
consumidor o usuario 
ejemplo
