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Estrategias de Negociación, Estefany Coro Nrc: 10557 - Coggle Diagram
Estrategias de Negociación
Importancia de las Estrategias en la negociación
Son acciones ejecutadas con las que se espera lograr los objetivos previamente propuestos por cada una de las partes.
Es necesario aplicar técnicas y métodos según la situación a la que se enfrente. Deben desarrollarse habilidades y competencias para aplicar con criterio los recursos y las tácticas idóneas.
La negociación eficaz es aquella que involucra y considera a todas las partes, procurando que ambas puedan salir beneficiadas.
Es común que quienes no estén familiarizados con los negocios vea esta acción como un enfrentamiento con predisposiciones negativas.
Pero realmente es una oportunidad para satisfacer los intereses de todas las partes.
Tipos de negociación
Negociación distributiva
También conocida como la
“negociación ganar-perder”
, es un estilo donde las partes compiten por la distribución de una cantidad fija de valor.
Es distributiva porque lo que una de las partes ha ganado, la otra lo ha perdido. En este tipo de negociación la conversación finaliza con un precio final.
Ejemplo:
Venta de vehículos o bienes raíces.
Negociación integrativa
Al contrario de la anterior, en esta negociación las partes cooperan para resolver un problema que presenten y conseguir un resultado favorable para ambas.
El resultado final de este acuerdo busca crear tanto valor como sea posible para los presentes en el acuerdo.
El estilo integrativo se presenta en negociaciones donde existen varios recursos por negociar.
Ejemplo:
Formación de una sociedad.
En esta negociación las partes hacen concesiones, aportan o renuncian a algo que valoran poco para conseguir un beneficio.
¿Qué es la negociación?
Proceso de comunicación entre dos o más partes que intentan resolver diferencias con el fin de lograr una solución o un acuerdo satisfactorio.
La negociación está presente cuando hay acuerdos para adquirir algún producto, en el momento que se debe resolver un conflicto laboral o si se quiere formar una asociación.
¿Cómo tener una negociación eficiente?
Es vital que antes de empezar una negociación se anticipe a los conflictos y las diferencias que puedan convertirse en el obstáculo de proceso de negociación.
Para esto se estudia a la otra parte y se identifican los posibles escenarios de conflicto que pudieran darse
La información es un recurso muy importante antes de empezar a negociar. Aquí algunas consideraciones que deben ser investigadas:
Cultura y costumbres.
Relaciones con el entorno.
Ideología
Estudios
Experiencias
Personalidades
Saber ciertos datos pueden servir para que la persona encargada de afrontar el proceso de negociación prevea un montón de escenarios que puedan arruinar el trato y los evite.
Tipos de estrategias
Ganar – ganar
Esta estrategia intenta llegar a un acuerdo beneficioso para todos los implicados en la negociación.
Características de esta estrategia:
Beneficio para las partes.
Genera un clima de confianza.
Resultados positivos.
Fortalece el compromiso.
Mejora las relaciones profesionales
Ganar – perder
Dentro de esta negociación quienes participan compiten entre sí, ya que el desenlace solo favorecerá las necesidades y los intereses del ganador.
Características de esta estrategia:
Beneficio para una sola parte.
Genera un clima de confrontación.
El perdedor obtiene menor o ningún beneficio.
Estefany Coro
Nrc: 10557
