Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Первая часть стратегии маркет рич, мы получили финансирование и…
Первая часть стратегии маркет рич, мы получили финансирование и договорились о позиции ФПС
Вот его КПИ
и
акцент на продажах
как видите,
МБО vs my contribution, вы видите куда пойдет ФПС
Продажи это супер, это здесь и сейчас, но есть продажи через полгода и годы, за счет контактов с надзором (понятие надзоров и стройэкспертиза).
-
Вторая важнейшая часть стратегии -creating market awareness, работа с надзорами и продажи завтра
другая важнейшая ее часть, сумма от market awareness ,больше всего, кумулятивный эффект работы с надзорами и из чего он складывается
показываю какая работа с надзорами предстоит, что нужно обивать пороги, закладывая фндуамент сейчас, 22 год 2 СТО и СТО нужно внедрять, если не внедряем и не работаем сейчас то теряем эффект 23-24 года
50% продаж зависит от работы с надзорами , особенность фаерстоп рынка, куда надзор туда и рынок
Роль ФПС и миссинг часть, как они покрывают надзоры, треугольник
-
Бьют по клбчевой причине почему мы продаем мало а могли бы продавать в 10 раз больше - рынок недопенетрирован
Вот какие надзоры и вот почему важно с ними работать, что они решают
-
-
-
вот с кем не работали, а вот с кем стали, но с надзорами мало. Это миссинг часть. Они не знают как формировать стратегию работы с ними, они будут не в курсе последних тенденций в работе с надзорами и актуальных тем, дейсвтия будут не согласованы, они не смогут покрыть всю географию регионов
-