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Entorno de negociación - Coggle Diagram
Entorno de negociación
Se refiera a
el lugar donde se realiza la negociación donde las partes ponen a disposición cada uno de sus requerimientos.( ambiente físico ).
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El entorno puede acabar con cualquier ilusión, oportunidad, puede ser una estrategia.
Variable o elementos
-Distancia idónea: para que las personas no se sientan invadidas, permite tener una visión amplia del oponente para saber si estamos en una dirección adecuada Preparamos una estrategia para obtener ventaja.
-El lenguaje corporal debe ser importante a la hora de exponer una propuesta. Mobiliario sea adecuado y provea comodidad a las dos partes.
Se debe manejar el entorno virtual ( Zoom, Meet, teams) Dominar el entorno pero siempre esperando el beneficio mutuo.
-Observar gestos, ambiente de confianza, Principio de cordialidad
variables por que puede cambiar, son incontrolables.
-Confianza alimentada por todas las variables, oriente a donde quiere llegar y lograr satisfacer sus necesidades.
-Dentro del entorno interviene el ambiente ya que este influencia en la negociación ya que puede generar distracciones o incomodidades.
-Trato con respeto, consideración, estadía placentera
-Tomar ventaja de estos elementos requiere sutileza, pues la influencia sobre ello permite sacar a la otra parte de su zona de confort.
Habilidades
• Escucha activa: ser más atentos.ayudan con el paso del tiempo en la negociación a distinguir, desarrollar mejoras para la toma de decisiones.
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• Persuasión: convencer o ejercer influencia sobre el pensamiento de otros y hacerle ver que lo tu ofreces es mejor de lo que el otro necesita.Llegar con argumentos no por la fuerza.
• Paciencia: virtud y capacidad de sufrir y tolerar desgracias y adversidades o cosas molestas u ofensivas, con fortaleza, sin quejarse ni rebelarse.
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• Visión de asertividad: A la de emitir criterio tiene que ser claro, sencillo y argumentar de manera adecuada, tener capacidad de defender la posición,
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Cualidades
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Flexibilidad: agradar a los demás, ceder no está mal, ya que puede conseguir beneficios.