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Material de apoyo en una negociación, image, image, image - Coggle Diagram
Material de apoyo en una negociación
¿Qué es?
Serie de recursos que sirven a la hora de negociar,
Pueden ser
organizadores gráficos,
tablas de datos,
imágenes
datos relevantes
Prepara una negociación exitosa con herramientas de apoyo que expongan los puntos clave
Dossier
Herramienta para reforzar la información estructurada exacta y precisa del tema tratado, que se pueda comprobar
Fungir como una herramienta de apoyo que da una ventaja a la hora de negociar. Debe tener lógica y puede estructurarse como un mecanismo visual
Debe incluir
Una portada:
Los estudios que tiene le negociador
La empresa a la cual representa
Tema de la negociación (Título de la negociación)
Documentos más relevantes
Sector (laboral, mercado…), estándares normativos
Contratos o acuerdos previos, si lo hubiere.
Disposiciones legales
Hechos relevantes y documentación al respecto
Pruebas periciales
Análisis financieroas
Brainstorming
Identificar las cuestiones a negociar, segmentado en temas importantes y puntos clave. Identifica los mejores argumentos
Temas como:
Análisis de la situación
Dinámica de interacción,
Análisis de demandas
• Enumerar y priorizar los temas a negociar
• Identificar los intereses y su legitimidad, y las necesidades
• Definir los objetivos para cada tema
• Determinar punto de ruptura o mínimo a conseguir
• Evaluar los propios puntos fuertes y débiles
• Desarrollar los argumentos de apoyo
Exposición
El primer contacto es determinante y para eso debemos preparar el terreno de juego, preparando la información que va a entregar.
Impacto + Impresión = Imagen
Sinopsis
Resumir el contenido del proyecto
Dejar con la intriga en medio de la presentación para que a medida se va proyectando las siguientes hojas se pueda mantener la atención, el interés de la otra parte
Conectores entre las frases para que despiertes el interesante y la conversación se vuelva interesante entretenida
Para hacer de la comunicación un momento agradable, entretenido
Entender la sinopsis
Conservar el dinamismo en la presentación, tener un desarrollo técnico y estético
Estilo claro concreto, directo, conciso y preciso.
