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Material de Apoyo en la Negociación - Coggle Diagram
Material de Apoyo en la Negociación
¿Qué es material de apoyo?
Serie de recursos que sirven a la hora de negociar, puede incluir organizadores gráficos, tablas de datos, imágenes o datos relevantes que influyen dentro de la negociación
Caso de Negociación
Negociador 1
Harvy Specter
Perfil
Negociador Distributivo
Estrategia
Plantea firmemente un propuesta, subestimando a la enfermera
Manejo de los conflictos
Plantea que la opción que ofrece es lo máximo que puede esperar la otra parte
Conducta y comportamiento
Proyecta confianza
Cree ser más listo que la enfermera
Se muestra cautivador dentro de la negociación mostrando seguridad
Información
Abogado de una firma dele New York
Acuerdos
No se consiguió llegar a un acuerdo
Intereses
Conseguir un trato justo entre el hospital y la enfermeras
Negociador 2
Enfermera Jefa del sindicato
Perfil
Negociador Distributivo
Estrategia
Tiene determinación en lo que quiere y no se deja manipular con la vacilación a sus necesidades
Manejo de los conflictos
No quería ser engañada así que no cayó.
Conducta y comportamiento
Ya sabía a qué tipo de negociadores se enfrentaba
Estudió los antecedentes sobre movimientos
Información
Enfermera pero jefa del sindicato a la vez
Acuerdos
No cedió a la propuesta entregada y optó por la opción de ir a la huelga
¿Qué es un dossier?
Es una herramienta que sirve para reforzar la información que vamos a presentar a la hora de negociar ya que dentro del dossier podemos encontrar información más estructurada exacta y precisa del tema tratado.
¿Cuál es su objetivo?
Fungir como una herramienta de apoyo que da una ventaja a la hora de negociar.
¿Cómo se estructura un Dossier?
Entre sus elementos esta la presentación, desarrollo y resultado de aquel asunto o persona sobre el cual el mismo versa. Un Dossier puede estar impreso en un papel o realizarse en formato digital.
Nombre del negociador y los estudios que este tiene.
La empresa a la cual representa
Tema de la negociación (Título de la negociación)
Documentos más relevantes para Sinopsis
Debe incluir una portada
¿Cuál seria la forma más idónea para generar profesionalismo?
No es un documento forzoso, se le construye previo a la negociación
La primera impresión al hablar, causa impacto a la forma de hablar en la negociación, no es lo mismo que entre una persona que es aburrida que entrar como una persona que genere confianza al entrar
El primer contacto es determinante y para eso debemos preparar el terreno de juego, preparando la información que va a entregar.
Impacto + Impresión = Imagen
¿Cuál es nuestro interés o una pretensión a la hora de preparar un Dossier a la hora de la negociación?
Complementar a nuestra exposición el dossier es un complemento el cual nos va ayudar a que nuestro momento de apertura de la negociación sea profesional y vena que venimos preparados para negociar
Debe elaborarse previamente de forma individual, y puede ser preparado a la otra parte
¿Cuáles son las ventajas que genera formular un dossier previo al inicio de la negociación?
Vamos a tener un estudio previo con quién vamos a negociar
