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CH2飛牛牧場-創新行銷通路 - Coggle Diagram
CH2飛牛牧場-創新行銷通路
四大通路的進駐
量販店
透過經銷商的鋪貨，才創造這次機會。但因量販店販賣品項多，所以降低了顧客對品牌的辨識度，對品牌的印象並沒有得到改善。
連鎖店
新東陽的引介，評估過後進入該通路，由於其連鎖店大多偏向伴手禮，旅客大多不會選擇乳製品，且相對地也提高物流運輸的成本。
百貨公司
在2008年受新光三越邀請進駐設櫃，能使品牌形象走向精緻的定位，卻因未分析客群特性，而造成一些業績上的影響。
專賣店
聖德科斯專賣店的合作，該專賣店自身品項繁雜，但飛牛的產品較少，所以消費者不能第一眼聚焦在飛牛產品上。
經營理念
歡樂的生活假期，讓消費者在此能創造美好的回憶。
自然的永續生態，得以讓牧場長久經營下去。
健康的酪農生產，給消費者帶來優良的商品品質。
公司背景
成立宗旨
提供感性與知性的空間，使農業知生產、生活、生態，其三生一體的功能。
牧場設計
1985年由中部青年酪農村轉型為休閒牧場，結合日本牧場設計與美國景觀設計，創造美好環境，吸引顧客。
牧場產品
有自行研發的乳製品，紀念品則是與乳牛相關的題材
通路的競爭分析
物流成本大比拚
上述四種通路中，百貨公司與其他三類（量販店，連鎖商店，有機車賣店）的物流配送情形，有極大的差異。百貨公司是飛牛牧場設櫃，為點對點的運送方式，需要較多的運輸成本及時間。
簽約年限與顧客流
百貨公司的簽約年限不穩定，其他通路會較有保障性。客流量則是大賣場較為穩定。
客層分析
推廣地區以中北部為主，客源以北部客人居多。
年齡層區段廣泛，國小以下到50歲左右的都有。
競爭者分析
初鹿牧場
於1973年成立，擁有龐大且優良的聲譽。販賣的產品品項與飛牛牧場相似。且該牧場也有與其他廠商合作。
瑞穗牧場
該牧場較偏向於觀光走向，但其乳製品則能輕易地在市面上買到，其透過不斷的廣告，擴張了知名度。
2018年的飛牛的乳製品銷售據點，服務區有4間，家樂福量販店型態則有2間，再者則是百貨中心3間，可看出有稍微減少一些通路。