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Los Grupos de Negociación - Coggle Diagram
Los Grupos de Negociación
Grupo de dos o más agentes interdependientes que tienen intereses compartidos en la negociación.
Privados: compraventa de cosas.
Persona a la que le vamos a preguntar y que nos va a argumentar sobre las decisiones
Negociador Ceo, jefe, gerente, o encargado de delegar a una persona con mejor habilidad de él
Asistente Persona que maneja las bases de información, los datos, las estadísticas.
Pública: gobiernos.
Los públicos son diferentes desde la perspectiva de los intereses, reflejas los intereses de una sociedad.
Visión política-económic. Están subordinados a gobernantes que conforman sus equipos de negociación
Quien domina la atención domina el campo de juego. Son un conglomerado mayor que los de la privada.
Cualidades
1er Individuo
Alguien que inspire confianza y responsabilidad, tiene que hacerte creer más allá de lo que te planteas.
Auténtico, ser tú mismo para dar un buen ejemplo a los demás.
Una persona que motive al equipo a realizar el trabajo de manera correcta ya que él debe conducir y guiar al grupo.
2do Individuo
Si se quiere ganar algo en negociación se debe apuntar a las estrellas para que la bala caiga en el suelo
Buscar beneficios a nuestro favor
Desarrolladas sus cualidades, sabe oír y sabe hablar poco pero bien.
3er Individuo
Persona inteligente y recursiva (admirable por su forma de expresarse)
Elocuente y preparado individuo a la hora de expresar ideas
Seguro de sus habilidades (todos los del grupo deben saber para qué están ahí)
4to Individuo
Veloz y eficiente
Nos ayuda a tomar buenas decisiones
Persona inteligente, preparada, capacitada
Factores
Empatía
Equipo limado en el tiempo. Cosas que se superan con el tiempo y según los objetivos
Organización
Rol que se desempeña sea parte o sume a la organización para administrar el tiempo y los recursos.
Respeto
Básico, el respeto entre y hacia o viceversa. A la jerarquía y a no entrometerse en los roles.
Eficiente
Capacidad de disponer de alguien o algo para conseguir el cumplimiento adecuado
Paciencia
Soportarse entre todos para una buena armonía.
Tranquilidad
Serenida y buscar la consistencia y coherencia para no faltar el respeto a ninguno.
Ronda de Negociación
Reunión ampliada de grupos empresariales auspiciados por el gobierno que hacen reunión masiva con varios países al mismo tiempo
Los negociadores pueden exponer negocios, productos para los otros países.
Es el mejor camino para fundamentar las relaciones entre compradores y vendedores.
10 reglas de oro
Transmitir las malas noticias
Eludir los consejos
Contar con una agenda de contenidos
Evitar posibles molestias y sorpresas
Resumir
Minimizar las posibles amenazas por parte del interlocutor
No decir nada
Reaccionar ante los sentimientos del interlocutor
Expresar los propios sentimientos
Escuchar activamente al interlocutor