消費者改變：better informed and communication empowered, 有自己的產品體驗，可以跟其他消費者交換意見。

市場改變：大眾市場變得零碎，利基市場的重要性提升。

溝通平台改變：互動性與即時性提高，平台多樣性可以選擇。

由於平台或行銷工具眾多，許多企業無法將之整合，各平台傳達訊息不一致，導致消費者產生混亂的品牌定位和形象。IMC旨在bring it altogether in an organized way, to deliver a clear, consistent, and compelling message about the organization and its brand.

• Advertising：優點為曝光率高，且因其公開公共的性質，受眾會認為其是合法安全的商品；缺點為昂貴且為單項式溝通，受眾不覺得需要注意或反應。
• Personal selling
• Sales promotion: 只能發揮短時間的成效，並無法像廣告、人員銷售等方式維持長久的客戶關係。
• Public relation: 傳達間接的品牌新聞與活動，而不是直接銷售的語言。
• Direct and digital Marketing

推進戰略Push strategy：生產商針對經銷商行銷（如給經銷商更多利潤與好處），刺激經銷商向消費者銷售更多產品。

回縮策略Pull Strategy：針對消費者行銷，使消費者產生購買慾望，消費者的購買使得經銷商更願意銷售該產品，而對生產生產生更多需求。

如新產品的推出，向消費者溝通該產品的優勢和好處，可能具有教育意義的成分，建立或勾起消費者的需求。

如競爭者的出現，溝通並建立消費者「選擇性」的需求。更甚者，是刻意與競品比較的comparative advertising。

如已成熟的產品為了維持其與消費者的關係，加強曝光以留存在消費者的腦海中。

Affordable method: 通常是小型企業會使用的方法，總營收扣除掉營運費用和資本支出，挪用一小部分作為廣告預算。此舉忽略了廣告為銷售帶來的效益，且將行銷預算放在後位，會阻礙長期的廣告規劃。

Percentage-of-sale method:銷售百分比法是指依據特定銷售額（當期或預測數）的百分比、或售價的一定比率決定公司促銷預算。此方法是根據資金的有無去訂定行銷預算，而非根據市場的機會而定。

Competitive Parity Method: 根據競爭者的模式跟隨訂定預算。好處為它可能是經驗法則，且可以避免競爭者之間的廣告戰。

Objective-and-task method:訂定詳細的行銷目標，決定達成目標所需的作業資源，評估資源的花費來訂定預算。好處為促使管理者確立每一塊花出去的錢與行銷結果之間的關係，但不可控因素眾多，很難確切地表明數字與結果之間的關係。