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EL ENTORNO EMPRESARIAL Y LA TEORÍA DE LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS,…
EL ENTORNO EMPRESARIAL Y LA TEORÍA DE LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS
Las empresas son un sistema abierto que se encuentran en constante interacción con el medio.
TEORÍA DE LAS CINCO FUERZAS
Dimensiones del entorno empresarial
El macro ambiente
Fuerzas de carácter económico,
político, cultural, social, jurídico, ecológico, etc.
El sector
Comportamiento estructural, estudiando las fuerzas que
determinan la competitividad en el sector.
Las cinco fuerzas que intervienen en un sector industrial, se basan en los principales elementos del mercado que son:
Proveedores
Productos Sustitutivos
Clientes
Competidores Potenciales
Competidores Directos
1. Amenaza de entrada de los competidores potenciales
El número de competidores potenciales estará condicionado a las barreras de entrada existentes y a la capacidad de represalia de las empresas pertenecientes del sector.
Acceso a insumos
Acceso a canales de distribución
Costos al cambiar de proveedor
Identificación de marca
Requisitos de capital
Diferenciación del producto
Curva de experiencia
Barreras gubernamentales
Economías de escala
2. Competidores existentes
Es la fuerza con que las empresas emprenden acciones, de ordinario, para fortalecer su posicionamiento en el mercado y proteger así su posición competitiva a costa de sus rivales en el sector.
Costos de cambio
Grupos empresariales
Diferenciación entre los productos
Crecimiento de la demanda
Costos fijos elevados
Barreras de salida
Barreras emocionales
La resistencia a liquidar o salir del negocio generadas por compromisos de carácter afectivo del empresario.
Restricciones gubernamentales
Limitaciones que impone el gobierno para liquidar un negocio.
Activos especializados
Implica un reducido valor de liquidación o costos elevados de conversión si se quisiera cambiar de actividad.
Diversidad de los competidores
Equilibrio entre capacidad y producción
Concentración
Efectos de demostración
3. Productos sustitutos como amenaza
Los bienes sustitutos son los productos que realizan las mismas funciones del producto en estudio.
Precio relativo entre el producto ofrecido y el
sustituto
Rendimiento y calidad comparada entre el
producto ofrecido y su sustituto
Disponibilidad de sustitutos
Costos de cambio para el cliente
4. Poder de negociación de los clientes
Concentración de clientes
Se trata de identificar si existen pocos clientes que demandan la mayor parte de las ventas del sector o si existen muchos.
Volumen de compra
Si el cliente realiza compras de elevado valor económico podrá forzar mejores condiciones ante sus proveedores.
Integración hacia atrás
Información de los compradores
Costos de cambio
Diferenciación
Información acerca del proveedor
Identificación de la marca
Productos sustitutos
5. Poder de negociación de los proveedores
Las condiciones del mercado; Del resto de los proveedores y, La importancia del producto que proporcionan.
Costos de cambio
Disponibilidad de insumos sustitutos
Diferenciación de insumos
Impacto de los insumos
Importancia del volumen para los proveedores
Integración hacia delante
Concentración de proveedores
