Se você está oferecendo um produto ou serviço mais caro para um cliente, você deve conhecê-lo bem e oferecer algo que seja realmente valioso e útil.
Imagine, por exemplo, que você tem uma loja online de roupas. Se uma compradora está olhando um vestido casual para ir à praia e você lhe oferece um vestido de festa só porque é mais caro, com certeza ela não fará a compra, certo?
O seu objetivo é, como já dissemos, aumentar suas vendas. Mas você também deve ter como foco a boa experiência do comprador. Por isso, analisar as preferências não só de produtos, mas também de preços e qualidade do que será adquirido, é essencial para uma maior conversão.