影響力_20211126
架構
目標/夢想
條件
習慣/持續/管理/堅持
環境背景
心態
刺激/興趣/渴望
不斷精進
感覺熱情/想像力/信念
需求
方法計劃假設/分析判斷
自律執行
問題
結果討論表達/分享/回饋
自我探索/自省啟發
克服恐懼
檢驗回饋/評量
P17 人類請他人幫忙只要有個理由，成功的機率更大
P17 覺得貴的東西就比較好
P26 對比錯覺ex 買西裝
P44 互惠 ex. 拉票
運用對比原則（定錨）的拒絕-退讓手法
先給好處，給予虧欠感
會覺得賺到與滿意感、是覺得是自己爭取到的責任感、下次投入意願更高因為認知定錨是高的
如何避免陷入圈套
用心裡認知知道這背後是否有利益交換或是純粹的善意
P80 自我說服、造成自己選擇了，就應該比較好的自我欺騙
安全感
群眾認同
彼此信任
保持言行一致，避免被排擠
綜合方法
P93 先付出在自然情況下，對方是願意回報的
先讓對方發表意見，根據說話一致性，正常情況下是會去做到的
P98 從小要求到大要求
P103 由別人認為你是如何，你就會被影響
P106 公開承諾-書面承諾
P114 自我解釋：越是辛苦的努力，獲得的才越珍貴
P119 團體也會避免焦點放錯，而不給與其他獎勵面向、不論是實質的、或名聲上的
P128 讓對方享受、或感受一些好處時，就能慢慢建立認同與自我解釋
P166 需要用確定、且多數相似人的方式去說服
P172 同理心的重要性
情感
社會認同
P174 一旦宣傳自殺，就會出現更多的自殺案件
P145 社會認同+經驗，即見證為何如此有效
P166 反著說，若一件事很不確定，又有一大群人在旁，也會出現集體忽視的現象
P163 紐約旁觀人事件，說明若有他人處理，自己也就缺乏責任感
理性
認知意識
P188 發現人造的群眾效果
使用客觀事實
P194 Ex. 北美野牛 & 高速公路的駕駛者
直覺
P207 長的好看的人，也會被比較好的對待
P207 相似的人可以獲得好感
P211 熟悉度，要放在合作的關係群體中，引發合作要解決一個共同問題
長的好看
P209 被讚美
P213 但在競爭環境中，若是想要增加接觸機會而放在一起反而有反效果
P224 人們會自動聯想傳達訊息的人跟訊息好壞的關聯
P241 若對方是有意圖的想以此方法讓自己喜歡上他，就需要提防
P243 回歸要做的事情的分析上，而非個人好感度影響
不確定性+社會認同
P254 會被社會制度中的權威給操弄著
P239 當自己沒有威望時，就會靠著連帶關聯去說明自己是其中一員
P290 對於可能會無法獲得的東西時，更會引起想要的慾望，在政府管控或物質缺乏時，也容易引起暴動
安全感
P291 想要有自主權，被限制、被逼迫都讓人感受威脅與危險
P304 安全感被剝奪加上社會認同出現問題，容易產生大規模的暴動
P306 同理，管教前後不一的父母，最容易教出反叛心強的小孩
P310 稀缺性一樣出現在拍賣會場
P314 在稀有性的急迫攻勢下，也應該思考是“想要”還是“需要”
P320 總是以最先看到的、最大、最重要的當作唯一考量，ex. 刻薄的主持人