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影響力_20211126, 架構 (問題, 方法計劃假設/分析判斷, 刺激/興趣/渴望, 自我探索/自省啟發, 目標/夢想, 條件,…

- - - - P174 一旦宣傳自殺，就會出現更多的自殺案件
      - P145 社會認同+經驗，即見證為何如此有效
        
        P166 反著說，若一件事很不確定，又有一大群人在旁，也會出現集體忽視的現象
      - P163 紐約旁觀人事件，說明若有他人處理，自己也就缺乏責任感
      - P194 Ex. 北美野牛 & 高速公路的駕駛者
      - P207 相似的人可以獲得好感
      - P213 但在競爭環境中，若是想要增加接觸機會而放在一起反而有反效果
      - P304 安全感被剝奪加上社會認同出現問題，容易產生大規模的暴動
        
        P306 同理，管教前後不一的父母，最容易教出反叛心強的小孩
      - P310 稀缺性一樣出現在拍賣會場
    - - P254 會被社會制度中的權威給操弄著
      - P239 當自己沒有威望時，就會靠著連帶關聯去說明自己是其中一員
      - P290 對於可能會無法獲得的東西時，更會引起想要的慾望，在政府管控或物質缺乏時，也容易引起暴動
- - - - 會覺得賺到與滿意感、是覺得是自己爭取到的責任感、下次投入意願更高因為認知定錨是高的
    - - 用心裡認知知道這背後是否有利益交換或是純粹的善意
  - - - 彼此信任
        
        保持言行一致，避免被排擠
        
        P98 從小要求到大要求
        
        P128 讓對方享受、或感受一些好處時，就能慢慢建立認同與自我解釋
        
        P103 由別人認為你是如何，你就會被影響
        
        P106 公開承諾-書面承諾
        
        P114 自我解釋：越是辛苦的努力，獲得的才越珍貴
        
        P119 團體也會避免焦點放錯，而不給與其他獎勵面向、不論是實質的、或名聲上的
        
        P211 熟悉度，要放在合作的關係群體中，引發合作要解決一個共同問題
      - P166 需要用確定、且多數相似人的方式去說服
        
        P172 同理心的重要性
      - 長的好看
        
        P241 若對方是有意圖的想以此方法讓自己喜歡上他，就需要提防
      - P209 被讚美
  - - - P188 發現人造的群眾效果
      - 使用客觀事實
      - P243 回歸要做的事情的分析上，而非個人好感度影響