Стратегии и тактики ценообразования
Стратегии определения цены
по отношению к конкурентам
По принципу товарной и покупательской
дифференциации
по степени изменения цены
По уровню цен на новые товары
Методы расчета цены
анализ безубыточности и обеспечения целевой прибыли
установление цены исходя из ощущаемой ценности
товара
установление цены на основе уровня текущих цен
«средние издержки плюс прибыль»
установление цены на основе закрытых торгов
Факторы, влияющие на процесс
ценообразования
эластичность спроса
соотношение спроса и предложения
соотношение цены и качества
правовые ограничения
воспринимаемая ценность
Расчет цены товара
Цена = себестоимость + прибыль на единицу товара
В общем виде формула цены выглядит следующим образом: Цена = себестоимость + прибыль на единицу
товара. И если отношение прибыль на единицу товара / себестоимость х 100% будет больше 15% - это считается
нормальным. Но Вам будет важна вся сумма полученной прибыли, то есть произведение прибыль на единицу
товара х объем продаж, вернее, сумма таких
произведений по всем товарам.
Цена и ценность в восприятии покупателя
Ценность – это некоторое субъективное восприятие
полезности/важности продукта, возникающее у конкретного покупателя в процессе выбора.
«Воспринимаемая ценность» данного продукта для покупателя является критерием, на основании которого
из перечня продуктов, попавших в его список, покупатель делает окончательный выбор.
Тактики ценообразования
Тактики
Тактика ценообразования - это система конкретных
практических мер по управлению ценами на товары и услуги фирмы
Воздействие на психологию покупателя без существенного
изменения цен
Реальное изменение цен