Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Стратегии и тактики ценообразования - Coggle Diagram
Стратегии и тактики ценообразования
Цена и ценность в восприятии покупателя
Ценность – это некоторое субъективное восприятие полезности/важности продукта, возникающее у конкретного покупателя в процессе выбора. «Воспринимаемая ценность» данного продукта для покупателя является критерием, на основании которого из перечня продуктов, попавших в его список, покупатель делает окончательный выбор.
Расчет цены товара
Цена = себестоимость + прибыль на единицу товара
В общем виде формула цены выглядит следующим образом: Цена = себестоимость + прибыль на единицу товара. И если отношение прибыль на единицу товара / себестоимость х 100% будет больше 15% - это считается нормальным. Но Вам будет важна вся сумма полученной прибыли, то есть произведение прибыль на единицу товара х объем продаж, вернее, сумма таких произведений по всем товарам.
Факторы, влияющие на процесс ценообразования
эластичность спроса
соотношение спроса и предложения
воспринимаемая ценность
правовые ограничения
соотношение цены и качества
Стратегии определения цены
по степени изменения цены
по отношению к конкурентам
По уровню цен на новые товары
По принципу товарной и покупательской дифференциации
Тактики ценообразования
Тактика ценообразования - это система конкретных практических мер по управлению ценами на товары и услуги фирмы.
Тактики
Реальное изменение цен
Воздействие на психологию покупателя без существенного изменения цен
Методы расчета цены
установление цены исходя из ощущаемой ценности товара
установление цены на основе уровня текущих цен
анализ безубыточности и обеспечения целевой прибыли
установление цены на основе закрытых торгов
«средние издержки плюс прибыль»