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EL ENTORNO EMPRESARIAL Y LA TEORÍA DE LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS -…
EL ENTORNO EMPRESARIAL Y LA TEORÍA DE LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS
Teoría de las cinco fuerzas
Competidores existentes.
Es la fuerza con que las empresas emprenden acciones para fortalecer su posicionamiento en el mercado y proteger así su posición competitiva
Concentración
.- identificar las empresas dominan el mercado
Diversidad de los competidores
Costos fijos elevados
.- son elevados respecto al valor de los productos
Diferenciación entre los productos
.- características del producto que lo hacen único
Costos de cambio
.-
Grupos empresariales
.- rivalidad aumenta cuando potentes grupos
empresariales, compran pequeñas empresas
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Poder de negociación de los proveedores
Los proveedores definen en parte el posicionamiento de una empresa en el mercado de acuerdo a su poder de
negociación con quienes les suministran los insumos para la producción de sus bienes.
Concentración de proveedores
.- identificar si la mayor parte de la provisión
de insumos realizan pocas o muchas compañías.
Importancia del volumen para los proveedores
Diferenciación de insumos
Costos de cambio
.- Se refiere a los costos que incurre el comprador cuando
cambia de proveedor
Disponibilidad de insumos sustitutos
.- Es la existencia, disponibilidad y acceso por sus características pueden reemplazar a los tradicionales
Impacto de los insumos
.- Se trata de identificar si los insumos ofrecidos
mantienen, incrementan o mejoran la calidad del bien
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Amenaza de entrada
de los competidores
potenciales
El ingreso de nuevos competidores al sector depende del tipo y nivel de barreras para la entrada, pues en el caso En el caso de que haya beneficios superiores a la media en el sector, atraerá mayor número de inversionistas, aumentando la competencia y bajando la rentabilidad del sector
Economías de escala
.- el costo unitario de una actividad se reduce al aumentar el volumen de producción
Curva de experiencia.-
know how
Requisitos de capital
.- necesidad de inversión de capital
Costos al cambiar de proveedor
.- le proporciona productos o servicios más competitivos
Acceso a insumos
Acceso a canales de distribución
.- comercializar el producto de la competencia con restricciones
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Poder de negociación de los clientes.
La competencia en un sector industrial esta determinada en parte por el poder de negociación que tienen los
compradores o clientes
Concentración de clientes
.- identificar clientes que demandan la mayor parte de las ventas del sector
Volumen de compra
.- cliente realiza compras de elevado valor podrá forzar mejores condiciones ante sus proveedores
Diferenciación
.- Si los productos o servicios ofrecidos no están diferenciados los clientes tendrán más poder de negociación.
Información acerca del proveedor
.- Si el cliente dispone de información precisa sobre los productos, calidades y precios, que le permita compararlos con la competencia
Identificación de la marca
.
Productos sustitutos
.- Obviamente su existencia le permite al comprador
presionar más sobre los precios.
Productos sustitutos como amenaza
son los productos que realizan las
mismas funciones del producto en estudio. Representan
una amenaza para el sector, si cubren las mismas necesidades a un precio menor, con rendimiento y
calidad superior
Disponibilidad de sustitutos
Precio relativo entre el producto ofrecido y el sustituto
.- Se refiere a la relación entre el precio del producto
sustituto y el analizado
Rendimiento y calidad comparada entre el producto ofrecido y su sustituto
.- Los clientes se inclinaran por el producto sustituto si la calidad y el rendimiento son superiores al producto usado.
Costos de cambio para el cliente
.- Si los costos son reducidos los compradores no tendrán problema en utilizar el bien sustituto
Dimensiones del entorno
empresarial
El macro ambiente
comprende las fuerzas que a nivel macro tienen y/o pueden tener implicaciones en el comportamiento del sector y de la empresa en particular
El sector
conjunto de empresas que producen los mismos tipos de bienes o servicios), cuyo análisis se relaciona con el comportamiento estructural