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催眠 (固定的腳本, 信任是催眠最重要的前提), 感應 :smiley:邀請進入恍惚, 通常第一個感應/ 邀請進入恍惚法 - Coggle…

- - - - 不只是交談，更多的是觀察，傾聽以及帶領。
        
        觀察坐姿
      - 試圖了解客戶，嘗試找到之後可以使用的所有內容素材
      - 利用客戶的資訊微調腳本，利用客戶的問題來客製化腳本。
      - 第一次的交談，一般性的交談，基本個人資料的蒐集，最重要的是消除客戶對催眠的恐懼，以及建立正確的認識
      - 找到並轉化沒有功能的模式
        
        資源
        
        我的一生都很糟糕 / 甚麼對你有幫助，可以熬過這一切
        
        客戶的心智是否過度集中於負面 / 帶領他看到更大的資源或是正面能量
        
        期待
        
        客戶抱怨說她的配偶一直對他很糟糕 / 如果配偶對客戶好，客戶會有甚麼感受?
        
        如果我們理解了狀況，你會感覺如何? 是否有機會以不同方式回應
        
        次要收益
        
        隱藏好處，泛指客戶不想離開現狀是因為這興無以名狀的次要收益
        
        你能做些甚麼?有甚麼是不同的，即便你不需要在該環境條件下，仍可保有潛在利益
        
        信念
        
        客戶抱怨，生活是錯誤的，生活是糟糕的，老闆是惡劣差勁的
        
        回應:這些信念從何而來。你為什麼要接受這一切呢?你能不能放手，放開問題，你覺得如何?
        
        如果你能放手，你願不願意放手呢?
        
        改變客戶，寫下新的生活方式，所有的這些資源,新的期待,新的解決方案和新的信念等等，都將讓催眠時的轉化非常個人化
- - - - 對他說: 也許你很快會感覺到你的眼皮正在顫動。
      - 會讓客戶以為，他們眼皮的顫動是因為你的建議