Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Что такое маркетинг :fire: - Coggle Diagram
Что такое маркетинг
:fire:
Понятие маркетинга
Это деятельность, которая ставит своей целью получение прибыли с помощью удовлетворения потребностей покупателей.
Исторические подходы к определению целей маркетинговой деятельности
Описание системы ценностей организации
Организационные ценности - предметы, явления и процессы, направленные на удовлетворение потребностей членов организации и признающиеся в качестве таковых большинством членом организации.
К ценностям относятся в первую очередь цели, характер внутренних взаимоотношений, ориентированность поведения людей, дисциплина, исполнительность. новаторство, инициатива, степень конформизма, трудовая, профессиональная этика и пр.
Ценности в организации
Цели сами по себе составляют круг особых ценностей. Любая организация создается для реализации каких-либо целей: производства продукции, оказании услуг населения и т.д
Стабильный заказчик, долговременные устойчивые отношения с этим заказчиком также являются важной организационной ценностью. Цели деятельности организации формируются неким конкретными заказчиками - другими организациями, нуждающимся в продукции данной организации. Не будет заказчиков - отпадут условия функционирования данной производственной организации. Работать "на склад" долго невозможно. Но организации требуется стабильность, устойчивость функционирования данной производственной организации требуется стабильность, устойчивость функционирования, определенные гарантии ее нужности в будущем.
Максимальная экономическая эффективность, получение прибыли является важной организационной ценностью в условиях товарного производства. Для производственной организации существенное значение имеет также то, какими затратами достигается результат ее деятельности, какова экономическая эффективность хозяйствования, является ли производство той или иной продукции убыточным или оно приносит прибыль.
Количественный и качественный уровень социальной политики предприятий это также важная организационная ценность. Функционирование производственных организаций связано со взаимодействием двух составляющих: средств производства и рабочей силы. Качество рабочей силы ее воспроизводство связано с удовлетворением разнообразных потребностей работников предприятий. Это удовлетворением осуществляется в рамках социальной политики производственных организаций.
Виды маркетинга в зависимости от спроса
Конверсионный маркетинг
Используется при негативном или отрицательном спросе. Рынок пребывает в состоянии негативного спроса, в случае если большая часть потенциальных покупателей согласна на определенные издержки, лишь бы исключить из приобретения этот предмет маркетинга.
Стимулирующий маркетинг
Задачей которого является поиск и проведение мероприятия по развитию интереса у потребителей конкретному предложению на важнейших сегментах потенциального рынка. Благодаря стимулирующему маркетингу может быть изменено безразличное отношение потенциальных покупателей к продукту.
Ремаркетинг
Задачей которого является восстановление спроса с помощью проникновения на новые рынки изменения свойств товаров, ориентированных на новые потребности покупателей
Поддерживающий маркетинг.
Используется при полноценном спросе. В данном случае потребность целиком отвечает способностям компании, которая удовлетворена собственным торговым оборотом.
Демаркетинг
Стратегия, направленная на снижение спроса. Она дается нелегко, ведь приходится сознательно ограничивать продажи и уменьшать прибыль. Но иногда этот шаг необходим — чтобы справиться с возросшим спросом, ограничить потребление вредного продукта, вывести из оборота товар или перестать работать с определенной аудиторией.
Синхромаркетинг
Деятельность компании, направленная на регулирование меняющегося, неустойчивого спроса на услуги и товары. Основная цель подготовка предложений для стабилизации спроса на основании анализа рынка
Поддерживающий маркетинг
Тип маркетинговой политики, который применяется в устойчивой ситуации: при стабильно высоком спросе в конкурентных условиях. При этом считается, что фирма удовлетворена величиной торгового оборота, уровнем рентабельности и суммами чистой прибыли. Представляет собой комплекс мероприятий, направленных на поддержание уже сформировавшегося уровня спроса. В этом случае компанией достигнут баланс между объемом продаж и рентабельностью. Если объем увеличить, это приведет к негативным результатам.
Противодействующий маркетинг
Используется при иррациональном спросе, что формирует опасность благополучию общества в целом или безопасности некоторых его индивидов (спиртное, оружие, сигареты).
Способы представления своей роли в организации
Дифференциация ролей
Является чрезвычайно важной в понимании формальной ролевой структуры рабочих групп. Ролевая дифференциация определятся как степень, в которой различные типы функции выполняются различными, а не одними и теми же людьми. Чем выше такое разделение и не смешение ролей тем выше ролевая дифференциация.
Ролевой эпизод начинается с предложения о том, что группа индивидуумов занимает определенную позицию. Эти предположения каким-то образом доходят до исполнителя роли, который, в свою очередь, формирует свое восприятие того, что от него ожидают. Это восприятие затем руководит его поведением. Но это поведение значительно отличается от того, что ожидала группа. Поэтому поведение группы также изменяется.
Ролевой набор
Совокупность социальных ролей, присущих говорящему с определенным социальным статусом; каждая из таких ролей реализуется в зависимости от изменяющейся ситуации общения (социального статуса собеседника, темы общения).Каждая роль в ролевом наборе требует особой манеры поведения и общения с людьми и является, таким образом, совокупностью непохожих на другие отношений.
Описание своей системы ценностей
Ценность это важность, значимость, польза, полезность чего-либо. Внешне ценность выступает как свойство предмета или явления. Ценности определяют качество и уровень жизни человека. Чем сильнее отличаются ценности, тем меньше вероятность столкновения интересов. Поэтому для профессионала в любой сфере важно научиться определять систему ценностей человека, ведь именно она показывает какие решения будет принимать человек в своей жизни.*
Понятие маркетингово-ориентированного предприятия
Концентрирует свою деятельность на обнаружении потребностей так, чтобы достигать своих целей. Такая организация имеет организационную культуру, результативно и эффективно поддерживающую значимые конкурентные преимущества.В традиционной иерархии топ-менеджмент или главный управляющий представляет собой вершину полномочий. Каждый нижестоящий уровень управления организации обладает меньшими полномочиями.