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EL ENTORNO EMPRESARIAL Y LA TEORÍA DE LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS -…
EL ENTORNO EMPRESARIAL Y LA TEORÍA DE LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS
Amenaza de entrada de los competidores potenciales
Economías de escala:
Estas ocurren cuando el costo unitario de una actividad determinada se reduce al aumentar el volumen de producción, durante un período definido.
Curva de experiencia:
Se refiere al “saber hacer” acumulado por una empresa en el desarrollo de una actividad durante un período de tiempo prolongado.
Requisitos de capital:
Son necesidades mínimas elevadas de invertir capital en la infraestructura de producción, investigación y desarrollo, inventarios y/o publicidad, o en la comercialización.
Costos al cambiar de proveedor:
Son los costos adicionales, que asume un comprador por cambiar de un proveedor a otro, que le proporciona unos productos o servicios equivalentes pero en general, más competitivos.
Acceso a insumos:
Existencia de acceso favorable a insumos por parte de las empresas que potencialmente ingresen al sector.
Acceso a canales de distribución:
Es la aceptación de comercializar el producto del nuevo competidor por los canales existentes, con restricciones que disminuyan la capacidad de competencia.
Identificación de marca:
Imagen, credibilidad, seriedad, fiabilidad, que la empresa tiene en el mercado, como consecuencia de una forma de actuar, que puede llevar al comprador a identificar el producto con la marca.
Diferenciación del producto Atributos del bien que lo hacen percibir como único. Grado en que los consumidores distinguen un producto de otro, puede tratarse de atributos propios del diseño, la presentación, servicios al cliente.
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Las empresas son un sistema abierto que se encuentran en constante interacción con el medio.
Los resultados internos de la empresa dependen, en porcentaje alto, de las características del entorno en que se mueve y de la capacidad que tiene ésta de asimilar este entorno y de administrarlo eficientemente.
Teoría de las Cinco Fuerzas
Competidores Directos:
Conjunto de empresas que ofrecen el mismo bien o producto.
Clientes:
Conjunto formado por los compradores de los bienes y servicios.
Proveedores:
Conjunto de empresas que suministran a las empresas productoras del sector, todo lo necesario para que produzcan u ofrezcan sus servicios.
Productos Sustitutivos:
Aquellos que pueden aparecer y cubrir las mismas necesidades que satisfacen los productos que actualmente existen en el mercado.
Competidores Potenciales:
Aquellas empresas con capacidad de entrar a competir con las pertenecientes a un subsector determinado
Competidores existentes
Es la fuerza con que las empresas emprenden acciones, de ordinario, para fortalecer su posicionamiento en el mercado y proteger así su posición competitiva a costa de sus rivales en el sector.
Concentración:
Se trata de identificar si son pocas empresas las que dominan el mercado o si por el contrario se da un fenómeno de atomización.
Diversidad de los competidores:
Diferencia en cuanto a los orígenes, objetivos, costos y estrategias de las empresas.
Costos fijos:
elevados Si los costos fijos son elevados respecto al valor de los productos o servicios, las empresas se verán forzadas a mantener altas cifras de negocios.
Costos de cambio:
Cuando los costos de cambio de unos productos a otros, son bajos, se fomenta la lucha interna dentro del sector.
Grupos empresariales:
La rivalidad aumenta cuando potentes grupos empresariales, compran pequeñas empresas del sector para relanzarlas y entrar en ese mercado.
Crecimiento de la demanda:
La competencia es más fuerte si la demanda del producto crece lentamente.
Barreras de salida:
La rivalidad será alta, sí los costos para abandonar la empresa son superiores a los costos para mantenerse en el mercado y competir.
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Productos sustitutos como amenaza
Los bienes sustitutos son los productos que realizan las mismas funciones del producto en estudio. Representan una amenaza para el sector, si cubren las mismas necesidades a un precio menor, con rendimiento y calidad superior.
Disponibilidad de sustitutos:
Se refiere a la existencia de productos sustitutos y a la facilidad de acceso.
Precio relativo entre el producto ofrecido y el sustituto:
Se refiere a la relación entre el precio del producto sustituto y el analizado Un bien sustituto con un precio competitivo establece un límite a los precios que se pueden ofrecer en un sector.
Rendimiento y calidad comparada entre el producto ofrecido y su sustituto:
Los clientes se inclinaran por el producto sustituto si la calidad y el rendimiento son superiores al producto usado.
Costos de cambio para el cliente:
Si los costos son reducidos los compradores no tendrán problema en utilizar el bien sustituto, mientras que si son altos es menos probable que lo hagan.
Poder de negociación de los clientes
Concentración de clientes:
Se trata de identificar si existen pocos clientes que demandan la mayor parte de las ventas del sector o si existen muchos.
Volumen de compra:
Si el cliente realiza compras de elevado valor económico podrá forzar mejores condiciones ante sus proveedores,
Diferenciación:
Si los productos o servicios ofrecidos no están diferenciados los clientes tendrán más poder de negociación.
Información acerca del proveedor:
Si el cliente dispone de información precisa sobre los productos, calidades y precios, que le permita compararlos con la competencia.
Identificación de la marca:
Es la asociación que hace el comprador con marcas existentes en el mercado, que lo puede llevar inclusive a identificar un producto con una marca.
Productos sustitutos:
Obviamente su existencia le permite al comprador presionar más sobre los precios.
Poder de negociación de los proveedores
Concentración de proveedores:
Se requiere identificar si la mayor parte de la provisión de insumos o recursos para las empresas del sector, las realizan pocas o muchas compañías.
Importancia del volumen para los proveedores:
Es la importancia del volumen de compra que hacen las compañías del sector a los proveedores
Diferenciación de insumos:
Si los productos ofrecidos por los proveedores están o no diferenciados.
Costos de cambio:
Se refiere a los costos que incurre el comprador cuando cambia de proveedor. La existencia de estos costos puede dar un relativo poder a los proveedores.
Disponibilidad de insumos sustitutos:
Es la existencia, disponibilidad y acceso a insumos sustitutos que por sus características pueden reemplazar a los tradicionales.
Impacto de los insumos:
Se trata de identificar si los insumos ofrecidos mantienen, incrementan o mejoran la calidad del bien.
Integración hacia delante:
Las condiciones en el sector proveedor marcarán los precios y la oferta. Si es un sector oligopolístico la oferta será repartida entre unas pocas empresas con mayor poder de negociación.