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EL ENTORNO EMPRESARIAL Y LA TEORÍA DE LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS,…
EL ENTORNO EMPRESARIAL Y LA TEORÍA DE LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS
Teoría de las 5 fuerzas
El entorno es relevante es muy amplio y abarca tanto fuerzas sociales como económicas, el aspecto clave del entorno de la empresa es el sector o sectores industriales en los cuales compite
Amenaza de entrada de los competidores potenciales
El ingreso de nuevos competidores al sector depende del tipo y el nivel de barreras para la entrada
Economías de escala:
cuando el costo unitario de una actividad determinada se reduce al aumentar el volumen de producción
Curva de experiencia:
es el "saber hacer" de una empresa en el desarrollo de una actividad durante un periodo de tiempo prolongado
Requisitos de capital:
son necesidades mínimas elevadas de invertir capital en la infraestructura de producción
Costos al cambiar de proveedor:
Son los costos adicionales, que asume un comprador por cambiar de proveedor a otro
Acceso a insumos:
Existencia de acceso favorable a insumos por parte de las empresas que potencialmente ingresen al sector
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Competidores existentes
Es la fuerza con que las empresas emprenden acciones para fortalecer su posicionamiento en el mercado
Concentración:
Se trata de identificar si son pocas empresas las que dominan el mercado
Diversidad de los competidores:
Diferencia en cuanto a los orígenes, objetivos, costos y estrategias de las empresas
Costos fijos elevados:
Si los costos fijos son elevados respecto al valor de los productos o servicios, las empresas se verán forzadas a mantener altas cifras
Diferenciación entre los productos:
Son las características del producto que lo hacen diferente
Costos de cambio:
Cuando los costos de cambio de unos productores a otros son bajos, se fomenta la lucha interna dentro del sector
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Productos sustitutos como amenaza
Los bienes sustitutos son los productos que realizan las mismas funciones del producto en estudio
Disponibilidad de sustitutos:
Se refiere a la existencia de productos sustitutos.
Precio relativo entre el producto ofrecido y el sustituto:
Es la relación entre el precio del producto y el analizado
Rendimiento y calidad comparada entre el producto ofrecido y su sustituto:
Los clientes se inclinan por el producto sustituto si la calidad y el rendimiento son superiores al producto usado
Costos de cambio para el cliente:
Si los costos son reducidos los compradores no tendrán problema en utilizar el bien sustituto
Poder de negociación de los clientes
La competencia en un sector industrial esta determinada en parte por el poder de negociación que tienen los compradores o clientes con las empresas que producen el bien o servicio
Concentración de clientes:
Cuando el número de clientes no es elevado se afecta la palanca de negociación puesto que pueden exigir más
Volumen de compra:
Si el cliente realiza compras de elevado valor económico podrá forzar mejores condiciones ante los proveedores, teniendo en cuenta: costos de cambio, integración hacia atrás, información de los compradores.
Diferenciación
: Si los productos o servicios ofrecidos no están diferenciados los clientes tendrán más poder de negociación
Información acerca del proveedor:
Si el cliente dispone de información precisa sobre los productos, calidades y precios, podrá tener argumentos en el poder de negociación con el proveedor
Identificación de la marca:
Es la asociación que hace el comprador con marcas existentes en el mercado
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Poder de negociación de los proveedores
Los proveedores definen en parte el posicionamiento de una empresa en el mercado de acuerdo a su poder de negociación con quienes les suministran los insumos para la producción de sus bienes
Concentración de proveedores:
Se requiere identificar si la mayor parte de la provisión de insumos o recursos para las empresas del sector, las realizan pocas o muchas compañías
Importancia del volumen para los proveedores:
Es la importancia del volumen de compra que hacen las compañías del sector a los proveedores
Diferenciación de insumos:
Si los productos ofrecidos por los proveedores están o no diferenciados
Costos de cambio:
Se refiere a los costos que incurre el comprador cuando cambia de proveedor.
Disponibilidad de insumos sustitutos
: Es la existencia, disponibilidad y acceso a insumos sustitutos
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Nombre:
Ariel Oña
NRC:
10531
