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TÉCNICAS DE VENTA ONLINE: LA VENTA EN ENTORNOS SOCIALES - Coggle Diagram
TÉCNICAS DE VENTA ONLINE: LA VENTA EN ENTORNOS SOCIALES
Funciones de las técnicas de ventas
Facilitar el proceso de ventas.
Persuadir al cliente.
Favorecer el cumplimiento de objetivos de ventas.
Importancia de utilizar
Ayudan a que el vendedor pueda realiar con seguridad cada una de las actividades.
Aumentan en gran medida las posibilidades de cerrar ventas.
Favorecen que el producto o servicio llegue a un mayor numero de personas.
Elementos de las técnicas de ventas
Determinación.
Comprensión.
Empatía.
Solución de problemas.
Apalancamiento emocional.
Reglas básicas para establecer un buen social Selling
Detectar como es nuestro público objetivo y donde se encuentra.
Compartir contenido de calidad.
Regularidad en publicaciones y respuestas.
10 Técnicas de Ventas Online
Conoce a tu buen buyer persona
Optimiza tu tienda online.
Crea paginas de aterrizaje diferenciadas.
Pónselo muy fácil a tus clientes.
Cuida tu imagen.
Aporta valor añadido.
Usa la prueba social
Aprovecha el poder del email marketing.
Usa anuncios sociales para promocionar la marca.
Crea una sensación de urgencia.
El plan permite identificar aquellas cosas que se debe potenciar o cambiar en la empresa.
Proceso de desarrollo de un plan estratégico de ventas:
Identificación de los grupos de interés.
Análisis de entorno.
Análisis de empresa.
Establecimiento de objetivos.
Definición de metas.
Desarrollo de planes de acción.
Características de las estrategias de Ventas por Internet
Multiplicidad de canales.
Multiplicidad de formatos.
Multiplicidad de públicos.
Posibilidades de segmentación.
Venta las 24 horas.
Venta automatizada.